2014年，华宝饲料正式迎来创立30周年，整体搬迁惠州两周年。没有任何恢弘的庆典盛会，取而代之是一本印刷精美的30周年特刊，封面上的“1984-2014”十分醒目，仿佛提醒人们：这是一家有故事、有沉淀的企业。
记得2011年9月，我在深圳采访钟志平总经理。彼时深圳华宝饲料厂的母公司深圳市深信泰丰(集团)股份有限公司在2010年已经完成了破产重整工作，控股股东由深圳国际信托投资公司变更为中国希格玛有限公司。这家陷入沉寂、苦苦支撑的老牌饲料企业，终于剥离了沉重的历史债务，出现了老树发新芽的迹象。让钟志平欢欣鼓舞的是，新的控股股东明确表态“持续发展饲料业务”，决定投入5000万，在惠州新建一座饲料厂，解决深圳老厂设备老化、市场竞争力不足的问题。
经过将近两年的筹备，2012年8月，深圳市华宝(集团)饲料有限公司在深圳市宝安西乡运营28年后，整体迁移至惠州。这既是宣告一段特区岁月的结束，也是标志着一段崭新旅程的开始。
如果从更长的时间维度来看，华宝饲料迄今创业整整三十年，它称得上是广东饲料业从无到有，从小到大，从弱到强的真正的见证者。
快速崛起
1979年，作为改革开放的试验田和先行地，深圳经济特区迎来了一个前所未有的发展机遇。在邓小平“饲料要作为工业来办，这是个很大的行业”的鼓舞下，深圳顺理成章地成为中国现代饲料工业的发源地。1979年，深圳迎来了中国第一家外商独资企业——正大康地集团。它的出现，被公认为中国现代饲料工业发展的起点。
进入上世纪八十年代，各地粮食部门、畜牧部分掀起了第一轮饲料业发展热潮。深圳华宝饲料厂就是在这样的背景下应运而生。1984年，中国牧工商总公司与深圳宝安县合作联营，成立深圳市华宝牧工商联合公司华宝饲料厂。据钟志平介绍，当时的深圳华宝饲料厂可谓大手笔投入，全套生产设备采用CPM设备，当时主要目的是为了当时出口香港的华宝鸡场，做配套服务。历史的先行者，自然而然成为我国民族饲料工业的拓荒者之一。
改革开放初期，中国处于经济短缺时代，畜产品需求十分旺盛，养殖业利润丰厚。农民发展畜禽养殖业的热情空前高涨。钟志平介绍说，上世纪八十年代至九十年代初期，养殖户、饲料经销商需要提着现金，拿到公司批条，排队几天几夜才能买到饲料，商品饲料严重供不应求，属于真正意义上的卖方市场。
创立前15年，深圳华宝饲料厂迎来了最辉煌的一段时光。1999年的时候，深圳华宝饲料厂产量已经突破20万吨，傲视群雄。这一期间，正大康地、深圳金钱，深圳康达尔与深圳华宝饲料厂并驾齐驱，堪称深圳饲料业“四杰”。而绝大多数内地饲料厂尚处于起步阶段，难以望其项背。
八年抗战
曾经辉煌无限的企业，如果一朝陨落，最大的原因往往来自企业内部。进入2000年以后，深圳华宝饲料厂的迅猛发展势头戛然而止，内忧外患接踵而至，钟志平用“八年抗战”来形容这一阶段的艰辛。这段时间，深圳华宝饲料厂几乎可以说在市场上节节败退。2004年一度遭遇资金链断裂的风险，后来通过员工自救，才度过了难关。至2007年，深圳华宝饲料厂的产量已从最高峰的20万吨，下跌至6万吨。
任何一个持续增长的公司，必然要具备一种可以被量化和可持续运营的商业能力，这也是一个实现企业价值的过程。从这个角度来考察深圳华宝饲料厂的“抗战八年”，可以发现有四个迷失：第一，在经营上迷失，母公司陷入困境之后，深圳华宝饲料厂无法独善其身，最高时曾背负了1.2亿的银行债务，这也导致其步履维艰。第二，在管理上迷失，急于摆脱销量下滑的困境，吞噬了发展的理性和耐心，在钟志平之前，总经理人选几经更换，企业内部人心浮动，不少优秀人才因为看不清未来，选择了离开。第三，在市场策略上迷失，上世纪九十年代中后期，饲料市场已经出现了由卖方市场转为买方市场的迹象，大批民营企业开始崛起，市场竞争加剧，深圳华宝饲料厂未能主动出击，市场策略又过于保守，陷入被动挨打的局面。第四，在品类上迷失，2000年以后，禽料市场率先展开了惨烈的价格战，因为产能过剩及技术创新乏力造成产品同质化，迫使禽料企业日渐陷入价格战的泥潭。此时猪料市场却是一片“蓝海”，深圳华宝饲料厂未能借助历史的良好积淀，提前向猪料迅速扩展，丧失了中国饲料业发展历史上的第二次黄金机会。
钟志平叹息，这八年，中国饲料工业仍处于高速发展阶段，人家在攻城掠地的时候，华宝饲料在苦苦维系。这是一个不争的事实。“如果说有好的地方，那就是我们还活着。在困难时期作出的一系列调整，开始推动公司朝着有利、健康的方向发展。”
重新出发
2009年，经历了30年高速发展的中国饲料业，正式进入转型调整的阶段。大多数饲料企业面临的压力非但没有减轻，反而随着养殖业结构调整的加速，犹如在刀尖上行走。新的市场竞争形态，迫使饲料企业主动放弃简单粗暴的发展模式，重视组织变革，提升管理效率，加强科研创新。
根据了解，2013年，全国饲料产量过百万吨的企业产量达到9315万吨，占全国饲料总产量的48%，比2009年提高了12个百分点。仅广东来讲，饲料产量过30万吨的企业已有16家，合计产量超过1200万吨，占广东饲料总产量的50%以上。大型饲料企业大力推行“逆势扩张，抢占市场”的策略，全面出击，四处建厂，销售半径不断压缩，挤占中小型饲料企业的市场空间。正是在此背景下，华宝饲料作为老牌企业，如何再谋发展，非常地引人关注。
钟志平在采访中透露，改革开放以来，中国工业饲料产量年年增长，2013年却出现了首次下滑，这是一个拐点，恰恰表明了中国饲料需求量与需求方式已经发生了巨大变化。对于华宝饲料而言，必须真正意识到今非昔比，必须审时度势，寻求生存与发展空间，必须要找到一种新的发展模式。
惠州华宝饲料厂的定位是“品牌工厂”、“特色工厂”、“精品工厂”，三位一体，齐头并进。具体实现的路径大抵有五种：一是坚决提高工厂运营效率，产能尽可能要满产。今年华宝饲料的产量预计可以达到11万吨，产能利用率70%，短期目标要实现15万吨。二是既要考虑到历史因素，满足一批忠诚客户的用料需求，实施多产品策略，更要以技术创新为依托，重点发展鸽料、种鸭料、种鹅料、蛋禽料等特色产品，提高华宝饲料在细分市场的市场份额与获利能力;三是缩短销售半径，尽量控制在150公里以内，精耕细作粤东市场，以此降低交易成本;四是严格依照法规，规范经营。在史上最严环保法即将实施的背景下，坚决推行清洁生产、节能减排，惠州华宝饲料厂仅环保设施一项已投入将近100万;五是实施内部管理流程与企业文化再造，提高竞争能力，重树华宝饲料的精气神。
钟志平提出来的这些观点，可谓当下中小型饲料企业发展最为务实的主张。近年来，内外环境的剧烈变化，令诸多中小饲料企业无所适从，进退两难。在这个意义上，中国饲料业有必要关心老牌企业——华宝饲料的再次突围。华宝饲料之未来，实际上对于小饲料企业的转型出路，非常具有现实意义。
钟志平说，资源有限，欲望无穷，人是这样，企业也是这样。怎么分配资源，因地制宜，制定最合理化的战术，这比什么都重要。
在历经三十年的起起伏伏之后，今天的华宝饲料显然更加理性、沉稳，也许还有一份从容。
责任编辑：龚胡
