未来几年将会是行业竞争最为残酷的阶段，价格战、强力促销、资金赊欠、人海战术等营销手段将无所不用其极，行业竞争将一年比一年恶化。目前，我们已感受到了各种恶性竞争的手段，如收购经销商，如一吨赠六包等等。白热化竞争背后是每个企业综合实力的比拼：规模、资本、采购、技术、团队等各个要素，要保证在向市场投放资源的同时还必须使产品具有竞争力，在打价格战的同时要保证养户拿到好的产品，同时保证公司要不亏损或有一定的利润，这对每个公司都是严峻的考验，行业中具备这种系统竞争能力的企业比例并不高，这也是最终能活下来的一批企业。
利基市场：海水鱼料和特种料
“赢者通吃、微利”。饲料工业进入赢者通吃的时代，大企业从资金、原料采购、技术、产业链协同竞争等方面具有全面优势。一方面，养殖总产量提升空间有限，即便再提升，水产品供过于求，边际效益会下降，也会是微利时代。
苏州大学教授叶元土估计，目前国内池塘养殖单产量为400~4000 kg/亩，部分地区、部分养殖种类如华南地区的乌鳢、塘虱(胡子鲶)、加州鲈等，华东地区的泥鳅养殖，华北地区的鲤鱼养殖，单产可以达到2000~4000kg/亩，产量很高。池塘单产较低的地区主要是在西南地区、中部地区，这主要是受到地理条件的限制，池塘面积较小(一般在1~50亩大小)，多为山平塘，单产增加能力有限。因此，在全国范围内，依赖池塘单产增加来提高总产量增加的潜力也是有限的，不会有显著性的增长。
也就是说，大宗淡水鱼方面，小企业的机会将越来越少，直至被完全挤压。
而细分市场存在利基市场，这是产生下一个英雄的可能空间。但下一个英雄与眼下的四大企业的定位会很大不同，这些英雄是利润中心，靠差异化取胜。上一代英雄则是依靠规模优势和产业链优势。
如旺海主打的生鱼饲料，原本是各大集团认为市场容量不大的领域，因而缺乏质量持续创新的动力;然后旺海针对生鱼饲料质量参差不齐的市场乱象，提出“精品饲料”的发展理念，专注品质;2011年后旺海生鱼料逐渐脱颖而出，逐渐建立起强大的品牌优势。
责任编辑：龚胡
