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大北农惊艳了2013 预计14年营收增幅可达30%以上

作者:佚名来源:中国饲料行业信息网时间:2014-12-22 10:01点击:

   

  按照最新数据,大北农目前饲料产能达到800万吨,年饲料销量达到400万吨左右,就饲料总销量来看,排名为全国第九,但是若按照饲料毛利率来看,饲料综合毛利高达20%,使得大北农成为国内饲料企业中的佼佼者。并且,从大北农近几年的业绩表现来看,其一直是行业内增速较快的企业之一。不论是收入、饲料销量、亦或是利润,大北农的表现一直都是可圈可点,也一直被大部分证券机构认为是饲料企业中的“明星股”。另一方面,大北农本身饲料综合毛利较高也成为业界关注的重点,今年市场上出现多次关于其毛利较高的原因的讨论。

  在今年4月份大北农2013年业绩出炉之后,着实领行业内的惊艳了一把。2013年度收入为166亿,环比2012年增长了57%。净利润为7.6亿,环比增长14%。2013年饲料销量387万吨,相比2012年增长了59%。大北农的收入、利润的双增长,在2013年度行业增长幅度下降且竞争异常激烈的背景下显得尤为光彩夺目。2013年大北农之所以取得如此优异的成绩,最主要的原因应当归功于大北农的逆市扩张的战略,特别是其销售队伍的壮大,销售人员从7400名增长到16000名,成为行业内拥有最大规模销售团队的企业。

  正所谓成也萧何败萧何,进入2014年之后,生猪价格自春节期间便进入了下跌通道,饲料企业的销量也受到影响。大北农调整市场战略,由进攻转为收缩。邵根伙表示,2014年行业产能严重过剩,将严格限制固定资源投资,9月之前不会再上新的项目,并且并购也不会过多考虑。而战略重点将放在优化现有产能、人员以及营销资源的投放进行梳理,从高速扩张转向提升内部效率。而就大北农在2014年前三季度的报告来看,1-9月大北农收入131.94亿,同比增长18.4%;净利润4.38亿,同比下降1.85%。2014年1-9月销售费用较上年同期增加34,331.69万元,增长32.46%;1-9月管理费用较上年同期增加21,986.88万元,增长37.44%。第四季度往往为猪饲料企业的销售旺季,就大北农来看,第四季度的收入占全年的33%左右。尽管第四季度的报告还未出炉,但是静书认为,在今年生猪产业进行大调整的背景下,以猪料销售业务为核心的大北农业绩也将受到影响。而其庞大的销售团队,将继续成为影响其净利润增长的重要原因。

  对于大北农,我们将其按照“饲料市场”、“智慧大北农战略”两部分来分析。

  就饲料市场布局来看,华东地区为大北农最大的饲料市场,占其总业务的45%;之后是中南地区,占26%;再次是华北地区,占12%。由于大北农以猪料业务为主,因此其市场分布更多也集中的北方。

  以上为大北农的饲料市场部分,静书认为,依靠人海战术的确能做到短时间内取得高增长,但是这需要基于一个养殖市场较好的前提之下。而2014年生猪市场相当复杂,不仅仅是生猪养殖企业深度亏损(比如雏鹰农牧),猪饲料企业销量受阻,就连类似双汇的屠宰企业在今年三季度表现也是差强人意。在这样的背景下,大北农的产品更多是高端定位,并且销售费用庞大,难以继续维持前期的高增长。

  大北农一直希望开拓水产饲料板块,主要以通过收购粤海集团为踏板,但是几次谈判的结果都是无疾而终。对于大北农在饲料市场的布局,2013年大北农易敢峰就曾说过,大北农在全国布局100多家饲料厂之后,新建饲料厂的速度将逐步放慢。

  2013年底,邵根伙曾提出在2020 年,希望大北农成为一个伟大的公司。1、成为推动农业变革的重要力量,推动实现中国农业梦。2、尖端生物技术创新达到国际领先水平,全国第一,世界前五。3、成为员工追求成长、事业与幸福的好公司。4、市值千亿以上。5、投身公益事业,创立大北农公益基金。据悉,大北农还提出了2015年猪饲料销售要达到全球的第一的目标。在未来3-5年,大北农饲料销量要达到1200-1500万吨。静书认为,有目标是好事,目标比较宏大也不错,但路漫漫其修远兮,需将上下而求索。

  智慧大北农战略

  除此之外,大北农今年推出的智慧大北农战略,提出从农牧企业向类金融企业的转变。一向低调的大北农,也开始主动站在媒体面前,对外宣讲这个战略。在“智慧大北农战略”中,其中重要的组成部分便是智农网、农信网、猪管网。智农网,可以简单理解为大北农自己商品的展示窗口,或者结算渠道。据悉,2013年大北农通过自己的这个支付平台,实现150亿元交易。而农信网,推出的三个主要产品有大北农小贷、农富宝理财、第三方小贷。大北农在11月24日发公告称,投资2亿元建立“北京农信网小额贷款有限公司”。对于猪管网,大北农描绘的蓝图更是诱人,薛素文说:“未来的养殖行业应该是洋气的养殖户在沙滩上放松的度假”。猪管网用户目前是养殖户,据悉,截止目前猪管网共登记了17万头猪。薛素文认为当有10%的猪在猪管网上登记时,大北农就可以掌握整个生猪行业的生产密码。

  公司总人数在2.7万人,推广销售人员在1.6万人,拥有行业内最庞大的销售团队。静书认为,这好比一把双刃剑,首先,这成为大北农在饲料市场上长驱直入、跑马圈地的重要力量,为客观的饲料销量打下基础;同时,大北农所提出的“智慧大北农”战略,从饲料到养殖、再到金融平台,需要如此大规模的基层人员网络。而如何能管理好这如此大规模的队伍,使其发挥最大效力,应当是管理层相当头疼的问题。

  8月份的时候邵根伙自掏腰包无偿赠与公司员工9848万股大北农股票,约占公司总股本的6%,按最新收盘价计算,市值为13.48亿元。赠与完毕后,邵根伙的持股比例将下降至38%。该计划将分三批实施,参与员工总人数约3000人,在5年内分配完毕,首批参与员工人数约1000人。大北农高管表示,这次的员工持股计划兑现的可预见性很强,只要平时表现好,不触犯"负面清单"上的行为就可以获得股份。这样员工可以把精力放在公司的长期利益上。这位高管还透露,参与员工需拿出20%自有资金参与是出于利益绑定。这就相当于把员工与大北农集团粘在一张网上,员工对企业的忠诚度、归属感等都将有很大程度的提高,对于整个公司的员工都能起到明显的激励作用。就好比行军打仗,在一场战役面前,将军会犒赏三军壮士,等带凯旋归来,另有嘉奖。此次大北农的慷慨,是远超上市企业的平均水平,能对整个团队起到多大的作用,还需要等待年底甚至明年来看。

责任编辑:龚胡  

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