播恩三步走，打造世界级农牧企业

不谋万世者，不足谋一时。对于现代企业而言，长远的规划不仅是企业发展的方向，也是发展的动力。2018年10月19日，李曼大会之际播恩集团董事长邹新华在接受猪易传媒采访时表示：要通过三代人的努力，将播恩集团打造成世界级的农牧企业。

做世界级农牧企业

邹新华董事长认为有这些特征就具备成为一个世界级农牧企业的条件：第一必须要有规模，第二业务必须遍布全球各地，第三在行业内有良好的影响力。当然这离不开人才的国际化，播恩希望通过三代人的努力去达到成为世界级农牧企业的目标。目前是播一代，播一代的目标就是用15年的时间，分三步骤来把播恩打造成为亚太地区动物营养领先企业，第一步是把动物营养产品在中国市场上遍地开花，第二步往东南亚发展，第三步进入整个亚太地区。

李德发院士（左一）为播恩院士工作站授牌

创新是企业不断发展的动力。一直以来，技术创新是播恩核心竞争力的来源。播恩研发分几个模块，播恩欧洲研究院是把欧美的先进技术引进来，播恩研究院是把欧美引进来的技术和国内的先进技术进行本土结合孵化，而播恩院士工作站、博士后工作站以及重点实验室的打造是为了研发做平台。目前播恩有平台、有技术的入口、有人才，因此创新会源源不断的出来。

十六字方针凝团队

随着企业规模扩大，依靠个人的影响力很难把一个团队凝聚起来，因此文化的凝聚力尤为重要。播恩文化里有十六字方针：产品为本、品牌为魂、营销为势、资本为器。其中品牌是和文化相融合的，播恩文化体系跟播恩产品一样都是播恩的重要支撑。

营销领域里播恩的理念是：先卖文化，再卖产品。因为只有当企业文化和客户产生共振的时候，这种合作才是最佳的。基于这样的理念我们就提出了“播恩三修”，第一是修心，所谓修心，就是把心修“大”，心有多大，事业就有多大。为行业、为世界农牧行业做贡献，如果把心修到这种程度，就能海纳百川，不能局限着赚多少钱，那就没有格局了；第二个修行，心大了，志大才疏没有用，所以心大要有能力来支撑，要不断的学习专业知识来为客户做好服务，不断提高自己的各项能力；第三个修身，中国多数企业都是创立几年、十几年的企业，很少百年企业，所以在事业的征途中，不仅比谁走得快，还要比谁走得久，只有久才能走的远，所以身体很重要。

播恩员工注重跟客户同时进行“播恩三修”，这也是一个很好、很正能量地建立品牌的方式。文化跟产品是跟我们客户最重要的两个连接点，因此播恩不遗余力去建设非常正能量的文化。

“TTT”价值+文化双驱动

播恩TTT教槽料具有“特能吃、特能长、特健康”三大特征，这款产品的研发理念是以终为始，特能吃是指做到日采食量多少克，特能长是指断奶后日增重是多少，特健康是指把健康指标做起来。例如特能吃实际上是要解决三个问题，第一是采食量高，第二个是容易消化，第三个是肠道健康，把营养沉积下来；基于这些需求针对每个点进行技术攻关，例如易消化就运用很多生物工程技术、易消化技术、酶技术，这样结合在一起消化程度就提高了。

可以说播恩TTT教槽料是国内第一梯队的产品，而在第一梯队中我们是性价比最高的产品之一。播恩营销更多是靠价值比较来做，最核心的就是比价值，我们不怕比，因为播恩推崇的是价值、文化双驱动。其中价值驱动是最重要的，对于养殖户来说养殖就是为了赚钱；文化驱动，播恩讲究不是一家人不进一家门，文化不同很难深度合作，只有公司文化跟客户需求吻合，营销才会简单，而让养殖户赚钱就是播恩的价值。

采访最后，邹总向广大养殖户发声道：“养殖很不容易，我提一个建议，不管规模有多大，都要有一个成本评估。特别是饲料大概占70%的养猪成本，好的饲料跟一般的饲料比，每头猪多节约50块成本是很轻松的，我希望猪友能够练就一双火眼金睛，把这个世界看看清清楚楚、看通透，没有比较就没有发现，没有比较就没有未来。”

责任编辑：崔行之