题记：8月6日，赣州增大科技饲料有限公司（以下简称增大饲料）成功在上海股权托管交易中心中小企业股权报价系统挂牌（以下简称Q板）。中小企业股权报价系统是上海股交中心为国内中小微企业构建的一个全新的股权报价系统，为企业提供挂牌，定向增资，信息披露，出让、受让信息发布和股权转让过户登记等服务。增大饲料是我市第一家在Q板挂牌的企业，挂牌后，为该企业的发展带来了哪些好处？日前，记者前往一探究竟。
“增大”不大，2013年，公司年销售额6700万元，增大饲料在全国同行中并不起眼。
“增大”也大，增大饲料董事长黎日明称今年公司销售额将超过1亿元，未来5年公司发展将实现阶梯式跨越。
信心何来？9月6日,增大饲料召开挂牌庆功和合作伙伴招募大会。面对业界同行及意向合作伙伴质疑的目光，黎日明解释：“在Q板挂牌后，公司的信誉度得到进一步提升，产品的销售网络得到进一步完善，融资渠道得到进一步拓宽。我们还将投入更多资金研发饲料，提高产品科技含量，实现发展质的突破。”
从“请我来”到“我要来”
增大饲料在Q板挂牌，一开始并不是黎日明的主动选择。增大饲料经营状况良好，虽然资金有点紧张，但在章贡区民营企业管理局的帮助下，刚获得了一笔200万元的“财源信贷通”贷款，投入680万元新上了一条生产线。
今年3月，章贡区民营企业管理局举办的中小微企业“新三板”业务培训班，邀请了众多中小企业负责人参加。
“我们是饲料企业，发展形势不错，为什么要花大价钱挂牌？”在培训班上，黎日明笑着问章贡区民营企业管理局局长钟群。
“你想不想把企业做大，是不是就想守着现在的家业过日子？”钟群反问。
被“刺”了一下，黎日明听课认真多了。培训老师课讲得非常实在，企业进入资本市场成功的实际案例，让大家心动不已。
黎日明觉得，经过培训后，他有了以前从来没有也不敢有的想法，“仿佛打开了一扇门”。于是，他主动和相关方面联系，积极推动企业挂牌。
5月，第二期中小微企业“新三板”业务培训班开班。不少企业家和黎日明一样，主动要求前来听课。
8月，在各方的大力推动下，经过严格的审计、评估，增大饲料成功在Q板挂牌。
从拒接电话到主动洽谈
第一个吃螃蟹的是勇士。
“螃蟹”美味与否？黎日明有发言权。
Q板，在国内虽属新兴市场，但其规范性为业内翘楚，受到市场和投资者，特别是专业投资者的广泛认可。
增大饲料一直通过发展经销业务员模式推动产品进入各地的乡镇。2013年，公司把发展经销业务员作为一场重要战役进行推动，全年共成功发展100名经销业务员，销售额也达到了6700万元，超过以往任何一年。
有成功也有失败。部分乡镇商家因对增大饲料产品不了解，甚至拒接相关人员的电话。8月6日，增大饲料成功在Q板挂牌后，在全市经销业务员范围内进行了通报，并加大了宣传公关力度。
喜讯不断传来，仅8月份，增大饲料成功发展经销商30多家，预计全年将新增销售额近3000万元。而主动上门洽谈合作的商家在持续增加。“能够在Q板挂牌，充分说明了增大饲料的实力。”有洽谈合作的商家如此表示。
增大饲料成功在Q板挂牌后，黎日明不断接到来自上海等地知名劵商的电话，探寻股权合作的机会。
从资金来源有限到多渠道融资
“我们支持所有符合条件的中小企业在上海股交中心挂牌。”9月6日，钟群告诉记者，企业要根据自身条件瞄准“新三板”、Q板，抢得进入全国资本市场的门票。
部分中小企业负责人认为，在“新三板”、Q板挂牌需要一定费用，效果还有待观察。有的企业则把目标定的太高，认为“新三板”、Q板，对于企业发展无多大作用……
2013年，章贡区中小民营企业达3万户,民营企业增加值达162亿元，同比增长18.2%；上交税金22.948亿元，同比增长49.6%，占该区税收比重达92.9%；从业人数12.46万，同比增长13.1%。
钟群认为，中小企业还有很大的发展潜力可挖掘，许多企业都具有较好的发展前景，但普遍存在投入不足、规模不大、急需打破资金瓶颈等情况。
“我们以前如果要加大投入，一般是通过向银行争取贷款。”黎日明说。在9月6日召开的会议上，增大饲料与56名客户签订了投资意向协议。来自四川的客户投资680万元，获得增大饲料10%的股权。
“大部分企业在Q板挂牌后，企业运营更加规范，融资渠道明显拓宽。企业可以通过定向增发、股权质押、信用贷款、中小企业债等模式，实现较好地发展。”钟群表示。
责任编辑：龚胡
