研发+共享，敢为天下先的朱师傅

2018年诸多因素影响我国养猪业进入寒冬，为寻找出路，猪易传媒发起了“寻找2018猪业榜样”的活动，一方面寻找具备较高养猪技术、成本控制低的猪场，另一方面寻找能够真正为猪场解决实际问题的优秀企业，挖掘出为养猪业提供有效的养殖方式、思路、产品。

10月21日，猪易传媒来到江西赣州，就如何为养殖户提供系统价值解决方案，专访了朱师傅预混饲料事业群总经理何金明博士：

记者：在猪易传媒“2018猪业榜样走访活动”中发现朱师傅《好乳真经》在养殖户中的口碑非常好，《好乳真经》是什么时间开始研发的？研发的初衷和理念是什么？

何博士：2004年《好乳真经》正式上市，成为了企业拳头产品和业内名牌产品。乳猪断奶阶段是养殖过程中最重要也是最困难的阶段，当时市场上该阶段几乎全是全价料，价格昂贵。我们的初衷是研发出一款能够帮助养殖户降低饲料成本，但饲养效果与全价料相当甚至更好的产品，《好乳真经》的诞生，真正的为养殖户提供了性价比更佳的乳猪断乳解决方案。

记者：据了解《好乳真经》是朱师傅面向全球市场唯一推出的乳猪断乳性价比最佳解决方案，其中“抑制”和“增殖”是《好乳真经》核心技术的两个关键词，这体现了产品有什么样的特别能力？它在的推出对于国内乃至全球乳仔猪断奶具有哪些意义？

何博士：养猪就是养肠道，在16年前我们就意识到肠道健康的重要性，我们希望通过对产品的设计抑制仔猪肠道有害菌、促进有益菌。预混饲料成分涉及到几十种添加剂，这些成分之间有可能发生物理、化学乃至生物学反应，比如说酸制剂与CaCO3发生中和反应，矿物元素发生氧化，还有物理吸潮等，所以很多企业在设计预混饲料配方时，考虑到添加剂之间这些可能发生的反应，使得功能性添加剂种类受限，某些营养性原料或添加剂添加量受限。

而朱师傅自主研发的roo system “双线生产，分包包装”独特工艺，既能减少营养素之间互相发生反应，也扩宽了我们的配方空间，同时也保证了饲料新鲜营养。正是因为这样，猪的消化吸收好了，免疫力增强，猪场生产指标显著提高，《好乳真经》为养殖户带来23%以上的收益。

记者：一款产品在问世之前要做很多实验，而实验数据和用户使用往往存在很多的差别，那么《好乳真经》在终端用户真实反馈如何？

何博士：实验数据通常是特定条件下的结果，而客户的条件是千变万化的，并且管理水平也有差别，因此同样一款产品不同猪场的表现可能有所不同。但相同的是，使用《好乳真经》在断奶后猪的饲料利用率提高，生长速度加快，猪更健康。可以做到平稳过渡，换料无应激，让猪整个阶段更早出栏。

记者：对于朱师傅来说很重要的一点就是产品研发的能力，《好乳真经》研发团队的专业背景是怎样的？每年投入在研发的费用有多少？

何博士：研发与《共享思想》是朱师傅持续性发展的两大法宝，也是新时期朱师傅的三大变革之一，我们建立了开放的研发平台，在这个研发平台里嫁接了我们的共享思想和机制，这么做就是想吸引更多的人到我们的研发平台。

因此，朱师傅的研发不仅仅是自己，还包括企业之外的很多高级研发人员，目前为止我们的平台很有幸延揽到院士、长江学者这些国内顶尖人才的加入。可以在平台上按照单一项目、按照创新产品、解决方案建立项目公司共享利润，共享未来的价值，这样的平台和机制很有生命力。

记者：好的产品往往需要匹配好的服务，朱师傅从业务员进入农场到产品使用后，都会提供哪些服务？这些服务能否保证《好乳真经》效果在猪场正常的表现？

何博士：要用好这款产品，确实需要好的服务，预混饲料是核心料，但是玉米、豆粕这些能量、蛋白原料还要依靠养殖户自己，因此我们一直建议养殖户选择高品质的、消化吸收好的、毒素少的原料。为此，朱师傅检化验室将为养殖户提供越来越多的原料检测服务。

如今纯营销时代已经过去，因此我们提出一种新的销售模式：在总公司设立权威专家小组，为客户提供猪的饲料营养、猪场生产管理、猪场设计与环控、猪场财务管理等方面的专业服务。分公司加大技术团队建设，一方面加速引进有猪场经验的专业人才，另一方面对现有团队进行升级，开展有针对性的猪场实战训练，打造一批适应客户需求变化的精英技术服务团队。最终目的就是让客户利益最大化，价值最大化。

采访最后何博士表示：“养猪人都有各自的困难，我希望养猪朋友可以多与猪养得好的人交流，本着踏踏实实把猪养好的态度，这时候无论是行情还是疫病都不怕了。在行情低的时候不要气馁，越是行情低越要振作，越要把自己本职工作做好，朱师傅将始终极尽所能为客户创造最大的价值！”

责任编辑：崔行之