自去年年初大北农提出智慧大北农战略以来，不论是大北农本身，亦或是行业内外关注焦点纷纷落在其类金融企业转型之上。大北农可以说是行业内的焦点，集众多光环于一身，农牧市值208亿为行业内市值最高、国内预混料销量最大、行业内饲料产品毛利最高(20%左右)、行业内销售团队最庞大等等。可以说，大北农在我们这个行业，一直都是风生水起。如今高调转战互联网，与其说主动抓住互联网这个风口，倒不如说是被逼上梁山。而倒逼大北农转型的主要因素有：1、大北农自身发展模式受限，收入、净利润增长放缓;2、饲料行业供需进入平衡阶段，总量增长空间收窄;3、同行转型大潮的影响;4、行业外互联网对传统行业的颠覆等等。
一、大北农发展模式遇瓶颈
首先，我们来看大北农近几年的业绩。
据了解，2014年大北农总收入为184.4亿，相比2013年增长了10.6%，归属上市公司股东净利润为7.9亿，增长了3.45%。从图1中我们可以看出，2007年-2014年大北农收入、净利润一直保持增长的态势，在2010-2012年之间增长幅度较大，收入年增长30%-50%，净利润达到年度30%-40%，这个时期也是大北农最为风光无限的阶段。
而2013年之后，大北农发展逐步放缓，尽管大北农实施人海战术，销售人员从7400人猛增到16000人，但是依旧没能拯救发展步伐放慢的情况。2013年，大北农收入166亿，净利润为7.69亿，增长12%，这样的成绩对比其他饲料企业来说可以被看作是一枝红杏出墙来。但是同大北农自身的增长幅度相比，仍旧是下降的。可以说，大北农从90-100迈的快车道，进入80-100的慢车道。
饲料为大北农的主营业务，占总收入的93%，再来看大北农饲料业务方面的表现。
饲料收入是支撑大北农营业收入的最大部分，大北农核心的饲料产品有：教槽料、保育浓缩料、乳猪配合料、母猪浓缩料、高比例预混料等。目前来看，大北农为国内产量最大的预混料生产企业，其产品毛利也是行业内最高的。
2014年大北农饲料销量在430万吨(去年底预测值在450万吨左右)，相比去年增长了11%，饲料收入为171.9亿，增长了9.7%。其中，猪料销量为371万吨，水产料为17万吨，反刍料为29.04万吨，分别增长了9.11%、14.28%、34.72%。
二、饲料行业供需进入平衡阶段
饲料企业的表现如何，更多取决于养殖市场的情况。近两年饲料企业的发展减速，其中重要的原因之一便是养殖市场不景气，尤其是生猪市场的变动。
据了解，2014年全国饲料产量为1.97亿吨(2014年底预测为1.95-2亿吨)，相比2013年增长0.3%。从图3中可以看出，在2008-2012年饲料产量年度增长达到8%左右，2013年出现2%的下降，2013年有所恢复，增长率也仅仅在3%。国内新希望、大北农等大型企业认为，全国饲料生产已经进入一种相对饱和的状态。饲料企业之间抢夺的，更多是中小型饲料企业退出市场后的份额。
并且，大北农1.6万的销售人员， 430万吨的饲料销量，人均销量要比双胞胎的1600吨/人相差很多。相比起创造的贡献，拖累大北农净利润程度要更大。
二、大型饲料企业之间的较量 不作为就是最大的失败
在正大、新希望等龙头企业纷纷局部食品终端的战略下，大北农也一直在寻找新的增长点。绕过饲料产品，定位养殖户，畜牧业的互联网金融似乎还是一片蓝海。可以说整个行业中，大北农是最先提出杀入互联网金融的企业。以大北农当下市场的位置以及其本山产品结构来看，距离利润丰厚的食品终端较远，选择以金融为切入点，不失为上策。况且，这也符合大北农一贯的高大上的风格。
据了解，2014年，大北农 “进销财”用户2,600多家，“猪联网”用户1500家，服务商品猪600多万头。农信商城完成订单63万单，完成交易额158亿元。农富宝开户客户数1.26万户，累计充值23亿元。公司累计为超过2200客户协助信用贷款11亿元(2014年新希望为客户担保40亿元)。智农通用户2.56万人，推出公共账号60多个。公司的智慧产品链已初步形成，下一步的主要工作就是进一步完善产品性能，增加用户体验，加强推广服务力度。大北农表示，之前智慧体系面对的是自身的客户，在今年开始将对外开放。静书有逐个注册、登录体验了一把，原料价格行情、生猪市场变动、生猪养殖技术、贷款、理财等等，可以说是一站式服务。但是也存在一定的漏洞与缺陷，还需要继续改进。
有机构表示，整个农村融资需求在2万亿，目前大北农融资能力在100-200亿，发展空间上要比饲料业务大得多。
从竞争对手来看，相比BAT来说，大北农手中已经掌握大量的客户。行业内的新希望、海大等企业也提出互联网金融战略，但是相比来看，大北农的动作要更快一些。
综合来看，在饲料行业发展幅度下降的背景下，1.6万人拖累净利润增长，大北农不得不转型求发展。互联网金融这个如此巨大的生意，最终能不能成功，还不能不确定。当然也存在亏损的风险，但在互联网的世界，特别是大型企业之间的博弈，不作为往往才是最大的风险。如果别人没动，也许还可以再等一等，如果别人已经下场亮剑，那便没有了回旋余地。一直在突破的路上，这才是风险最低的选择。
责任编辑：贾梦哲
