在广东省紫金县城黄花路口，有一爿双胞胎饲料经销店铺，老板叫赖绍强，做双胞胎饲料已十一年，与双胞胎诞生至今的时间相吻合。十一年，赖绍强的饲料店与双胞胎共成长。双胞胎已由一个名不见经传的地方小企业成长为中国企业500强、猪饲料全国销量第一大企业，赖绍强的饲料店也由最初的月销量20、30吨，做上2013年的月销量950多吨。近千吨的月销量，是怎么做上去的？11月16日下午，记者驱车来到紫金县城赖绍强的饲料店探秘。
不巧的是，在赖绍强的饲料店里，我们只见到了老板娘赖秀玲。老板娘告诉记者，她丈夫为养户送料去了，一时半会回不来。看来，我们只好采访老板娘了。
但老板娘在门市，也是显得非常忙，不断地有人来买料，不断地有养户打电话进来，老板娘本是个直爽之人，也愿意说，但刚打开话匣子，又被来买料的养户或者电话打断了，采访只能断断续续地进行。
“老板娘，生意火爆呀！”被老板娘忙碌的气氛感染，记者禁不住触景生情，说了这么一句话。
“门市只是一小部分，只占我们饲料销量的百分之几，百分之九十以上的饲料销量是直接拉到养户猪场。门市主要是散户来买，多数是买几包，也有买几十包的小专业户。抱了西瓜，芝麻也要捡。最主要的是为养殖服务，人家有这种需求，我们就要为他们做好服务。”
问起夫妻做饲料的经历，赖秀玲告诉记者，他们是2003年开始做饲料生意，一开始做的是另一个品牌，但只有4、5吨的月销量。2003年，双胞胎在紫金县这边设立了办事处供料，由于开始做的那个品牌销量做不起来，他们就改成了双胞胎，所以第一个品牌做的时间很短，只做了几个月。双胞胎却让他们第一个月就做上了20、30吨，那是因为双胞胎饲料质量非常好，养户欢迎。
他们开始做饲料的时候利润率较高，包括双胞胎的利润率也很高。双胞胎饲料质量好，利润率又高，让他们轻松赚钱。所以他们轻轻松松就赚下了饲料经营的第一桶金。
后来，双胞胎调整发展思路，实行了“薄利多销，微利经营”“只卖价值，不卖价格”政策，并将这些政策作为双胞胎长久的经营理念，制成对联，做成4S店招，统一了所有双胞经销商的门店模式，宣传给养户。
做惯了高额利润，一下子把利润率降下来，可以想象将给他们带来了阵痛。经过短暂的“不满”期后，回过头静下心来思考，觉得这未必是件坏事。“塞翁失马，焉知非福”，双胞胎质量好，又是低价销售，性价比自然就高，利于市场开发，有了更多的养户，薄利堆积起来，收入不会比原来更少！
事实正如他们想象的那样，由于双胞胎性价比高，他们努力开发，勤奋付出，销量年年在快速上升，到2013年8、9月间做上了950多吨，并且在2013年下半年都保持在900多吨的水平！虽然今年上半年猪价低迷，带来生猪存栏量的减少，再就是政府推行环保，拆迁栏舍，进一步降低了存栏，导致他们有所掉量，但他们的双胞胎饲料的市场份额在当地却有了新的上升。
赖秀玲说，他们做双胞胎饲料已经11年了，是双胞胎的忠诚客户！他们做大了，关注他们的人也多，不少品牌的业务员走马灯似的上门，许以各种好处来动员他们反水，改做他们的品牌。但夫妻俩不为所动，说实话，对双胞胎已经有了感情，对双胞胎这个产品已经非常熟悉，双胞胎质量长期稳定、价格合理、性价比高、养户欢迎，就是他们11年始终不肯放弃的原因。
赖秀玲还说，双胞胎推出的85系列新产品，给他们带来了增量。他们靠85系列，已开发出一批新养户。现在已有了下一个目标，就是一个有200头母猪自繁自养的规模猪场，该猪场已有意向，正在跟进。双胞胎85系列新产品，饲料质量更上一层楼，让养户的猪更好养、养猪更轻松、赚钱更多。双胞胎的产品创新给客户带来了做大做强的经销活力，让双胞胎的产品市场更兴旺、更强大！
责任编辑：龚胡
