百宜云商-“围绕电商本质,回到客户身边”

　　2013-2014年，猪价低迷，养猪户亏损严重，大量散养户退出。2015年下半年开始,猪价触底反弹，一路高歌，到目前止部分地区猪价直逼20元。养殖场补栏意愿开始释放。同时，随着行情低迷，饲料产销量下滑，出现小饲料企业关门，大饲料企业扩张的现象。面对空前的生猪存栏低值，饲料产能过剩，去产能压力比较大! “供给侧改革”又对实体企业提出了更高的要求，作为生产资料生产企业，企业都做了哪些准备来迎接今后的挑战?

　　就此，猪e网老冯对湖南百宜云商科技有限公司董事长罗文锋先生(以下简称罗总)进行了专访.

　　1、 老冯:目前看，中国整个大的经济环境不是很景气。大环境对我们畜牧行业会有怎样一个影响？

　　罗总:自2013年以来，国家经济增长速度放缓，一定程度上也抑制了饲料行业发展的步伐。经济发展进入“新常态”，从高速增长转向中高速增长，从规模速度型增长转向质量效益型增长，从粗放型增长转向集约型增长。经济结构正从增量扩能为主转向调整存量、做优增量并存的深度调整，经济发展动力正从传统增长点转向新的增长点。而这也就要求，我们饲料行业的改革也要与时俱进。全国饲料总产量的增速将趋回缓，饲料产业进入产业结构调整的阶段，一定程度上会倒逼企业优化产品结构，创新发展模式，聚焦竞争优势，单一的产能扩张模式转变为原料—饲料—养殖相配合；饲料企业利润的增长点更多转移到技术服务、产品附加值上来。

　　2、 老冯:国家高唱“供给侧改革”，把矛头指向了生产端，百宜集团是如何应对“供”与“求”不太对称的情况？

　　罗总:“供给侧改革”是习主席在2015年11月10日召开的中央财经领导小组第十一次会议上提出的， “供给侧改革”的核心是要提高生产效率，提高产品的质量，提高行业的创新能力。对于养殖业来说，就是要想方设法提高养殖业生产效率，淘汰落后的养殖模式，过去的养殖业更多的是作为农民增收的手段之一，技术含量低、饲养规模低、饲养管理水平低、从业人员素质低、饲养环境差等，都严重制约了养殖业的健康发展。因此，事关保障人民群众食品安全与身体健康的养殖业必须要深化改革，要以创新的手段来改善养殖业的生产模式，提高规模化水平和从业者整体技术水平和素质，并从饲料配制、畜禽舍设计、养殖模式、环境改善等方面进行创新，最终为广大消费者提供放心、安全、健康的肉食产品。

　　湖南百宜集团成立于2001年，是一家以农牧电商服务、饲料研发与产销服务、种猪养殖为主要业务的农业产业化集团，秉持＂立足农业、服务农村、致富农民＂的经营理念，依托中国科学院亚热带农业生态研究所、湖南农业大学、长沙市企业技术中心及浏阳市饲料科研所等技术研发，今天的百宜集团已经拥有湖南百宜云商科技有限公司、湖南百宜饲料科技有限公司和湖南百宜原种猪有限公司等多家企业实体。一方面集团严控上游原料关，立志做良心产品，做老百姓放心的产品。今天国内很多企业在学习稻盛和夫先生的阿米巴经营模式，这一点百宜集团已经走在了很多同行的前面，道法自然，尊重人性，激励价值，百宜从根本上解决团队的源动力，激发团队潜能，打通销售通路，百宜这几年一直保持着高于行业平均增速的刚性成长。此外我们秉承以“创业的摇篮，奋斗的舞台”为宗旨，打造透明的采购体系、质量体系、财务体系，为有志于农牧行业，想成就农牧事业的合作伙伴打造了一个很好的合作和共同创业的平台，今天我们已经有上十家合作伙伴在百宜的合作平台上发力启航，目前对百宜而言不是“供”过于求，而是“求”过于“供”的关系，为此，我们在浏阳永安工业园占地30余亩的核心料基地即将破土动工。

　　3、 老冯:“供给侧”说白了还是回到企业的本质 –优质的产品上。百宜目前的产品体系是怎么的？有什么优势？

　　罗总：公司目前已开发出中高端教槽料、乳猪料、保育料，乳猪浓缩饲料，小中大生长肥育猪配合饲料、预混合饲料和通用浓缩饲料，怀孕母猪、哺乳母猪、种公猪配合饲料和预混合饲料等三大系列50多个品种。

　　 三十多年以来，百宜公司专注于猪饲料的研发、生产与销售，专注于猪的健康营养，秉承质量就是企业的生命这个理念来做产品，2004年公司即率先在饲料行业通过了ISO 9001质量管理体系认证；2006年又通过湖南名牌产品评审；公司还与中国科学院印遇龙院士、四川农大陈瑶生教授建立合作，先后成立了动物营养博士工作站；公司于2014年投资3千多万兴建了一条国内先进的教乳料生产线，通过公司多年来的实验研发，以及与国内外专家的交流合作经验，开发出的百宜云教乳料产品，无论从原料选择、生产硬件保障、产品饲喂效果等方面，都达到或超过国内同类产品，成为国内高档教乳料的优秀供应者，产品销往祖国大江南北，并沿着“一带一路”战略远销海外市场。

　　4、 老冯：产品同质化严重，市场竞争激烈！从产品到市场，百宜做了哪些差异化的布局？

　　 罗总：中国饲料行业经过二十年自主发展，取得了巨大的成绩，建立了在全球的领导地位。但也累积了很多的问题，如环境污染、食品安全、粮食短缺、苗种退化、病害防控等，而这些问题的解决，都必须回到一个基本点上：技术创新。学术界和产业界必须共同努力，方向一致，有机融合，才有可能取得突破。百宜集团一直把科学作为第一生产力，目前我们和中国科学院亚热带作物研究所、四川农业大学、湖南农业大学等多所科研院校合作，进行前沿科技的生产力转化，同时公司今年重金引入行业翘首组建核心团队，目前生物发酵饲料领域已进入攻坚阶段。在市场布局方面，百宜集团充分发挥自身的科研和品牌优势，与饲料同行积极合作，成立合资公司，众筹共赢，目前云南百宜饲料有限公司、淮安百宜饲料有限公司、衡阳百宜饲料有限公司、宜春百宜饲料有限公司已经相继开业投产，广西、河南区域已经进入筹备阶段，这些分子公司的建立进一步扩大了百宜品牌的知名度和市场占有率，同时也有效解决了当今很多饲料企业产能过剩的供给侧结构性矛盾问题。

　　5、 老冯：大家都在谈互联网+  ，很多企业也在试水电商，都在喊去中间化。线下经销商是去是留？会以怎么的形式存在？请简单说说您的看法。

　　罗总：随着这几年中国互联网经济的迅速崛起，以及国家“互联网+”战略的提出，农村电商的发展势头越来越猛，加上国家针对电商扶持政策的出台，很多农牧行业也开始试水互联网，走电商之路，试图抢占农牧电商这块大蛋糕。百宜集团在2014年5月成立了湖南百宜云商科技有限公司，积极主动拥抱互联网，前期投资1000万开拓电子商务业务，先后打造了天猫商城、淘宝店、阿里巴巴店和微信商城。自此百宜云饲料通过电商平台正式走进千家万户，百宜云饲料通过减少中间销售环节，降低营销广告费用，把节省的“真金白银”与养殖户共享。今天，百宜云商是全国首家开展饲料电商的龙头饲料企业之一，百宜云商在全国首创O2O农牧电商新模式，在全国首创百宜云饲料农村信息服务站，目前加盟百宜云商的农村信息服务站已经突破300家，2015年11月11日，百宜云商淘宝店在阿里巴巴组织的双十一活动中，支付宝交易额夺得畜牧行业第二名，12月12日的“双十二”活动支付宝成交额更是勇夺畜牧行业第一名。

　　但是面对互联网经济大潮，农牧电商到底如何走，百宜云商也还处在边探索边发展阶段，今天很多理念比如去“三化”（去中心化，去中间化，去中介化）也好，毁“三关”（毁产品关，毁渠道关，毁信息关）也罢，不管电商的未来如何发展，我们始终坚持围绕电商本质，回到客户身边，把满足农牧消费者的需求作为我们发展的本源，真正做到“以用户为中心”，为目标客户提供更多超出预期的增值服务，从而实现企业的自身价值和社会价值。我们深信，这今天这个大数据时代，谁更能抓住顾客的心，谁能离客户更近，谁就将在未来互联网的竞争中占据竞争优势，谁就能赢得最终胜利。

　　 “ 老冯访名企,精彩再继续”-下期再见!

责任编辑：龚胡