正大、新希望、荷兰泰高 全球饲料巨头为何纷纷抢滩线上战场？

　　早在2月23日的时候，静书发布了一篇“正大、禾丰、新希望饲料销售的战火烧到阿里巴巴？”的文章，并引起业内的高度关注。一方面，随着近两年养殖业结构调整，饲料企业线下销量下降、而销售成本升高，导致线下饲料销售的难度越来越大，另一方面随着互联网消费观念的普及，线上采购饲料越来越被养猪人认可，传统饲料大佬们都纷纷布局电商销售渠道。尽管当下网购饲料还未成为饲料销售的主流，但是几大饲料巨头谁也不想错失机会，纷纷抢滩布局线上，以提前站稳脚跟。

　　所以我们看到，正大、新希望、禾丰、帝斯曼等一大批大型饲料企业都已经布局阿里巴巴，开始了线上线下两条腿走路。但是今天我们要说的荷兰泰高，作为全球巨头之一，却做出了一个不一样的动作。

　　在全球饲料企业范围内，按照销量来排，正大以2300万吨的饲料销量排名第一，第二位的是1600万吨的嘉吉，第三位的是1500万吨的新希望，荷兰泰高以900万吨的销量排名第七。

　　荷兰泰高集团作为全球预混合饲料领域的领导者，其Trouw Nutrition——泰高集团动物营养业务成立于1931年，其业务遍布80多个国家，每年能够创造50亿欧元（相当于362亿人民币）的收入。

　　对于中国市场来讲，泰高1993年进入中国。旗下在中国产品：复合预混和饲料、维生素预混合饲料、V+X、饲料添加剂、幼畜饲料、浓缩料和动物健康类产品及相关养殖技术服务。

　　其中最具有代表意义的是2006年收购了德佳牧业，标志着泰国进军中国畜禽饲料的开始。其次是2015年8月底在湖南湘潭的畜禽料基地开工，年产能在7.5万吨，主打预混料及前期料，主要服务于华南市场。

　　尽管在预混料上有近百年的经验，全球市场上也占有较高的份额，但泰高在中国的市场份额还占不到总收入的10%。我们知道，中国作为全球最大的生猪养殖国家，每年出栏7亿头猪，猪肉消费几乎占到全球的一半。中国庞大的生猪养殖市场要求泰高必须要打开中国的市场。泰高集团亚太区负责人Samson Li先生曾接受媒体采访表示，“从市场潜力看，中国虽然走的慢一点，但增长的绝对值比其它国家还要好很多；从技术来讲，中国目前养殖环境和技术，同发达国家相比还有距离，另外养殖的污染、食品安全问题，欧洲也经历过；泰高可以把欧洲的经验和研发成果，复制到全球每个区域，中国市场正在转型，这正是我们的机会”。

　　在看到了近两年互联网对中国传统销售渠道的影响之后，泰高集团做出了重要的一步，于2016年3月8日与猪易商城签约合作。

　　猪易网记者静书赶赴现场，就泰高入驻猪易商城的相关问题采访了泰高中国动物营养总经理范学斌先生以及泰高中国技术总监张若寒博士。

　　范学斌表示，泰高作为一家一百多年的企业，已经具备了一定的规模基础，泰高的产品已经卖到全球80多个国家。泰高最大的特点是，我们并不是仅提供某一种单一添加剂或者饲料，我们围绕猪的整个生命周期，为养殖户提供的是一套完整的解决方案，最终目的是真正帮助养殖户提高养殖效率。现在我们最大的问题是，如何才能最大程度得将我们沉淀多年的顶尖的产品与服务提供给养殖户。

　　泰高作为百年企业，不论是在动物营养还是饲料配方上，都代表着世界一流的水平。而目前我们国内饲料添加剂、饲料企业的销售渠道更多是依靠业务员去推广，任何一个大型饲料企业的业务人员都在几千人左右，甚至还有能达到上万人的。即使是中小型饲料企业的销售人员在几十上百人的也很平常。尽管这种销售模式增加了养殖户的成本，但是不可否认的确也推动了饲料行业、养殖业的进步。

　　但是在如互联网化的今天，养殖户/养殖场们越来越原因接受网购的模式，这使得行业内外的几大电商平台使出浑身解数吸引饲料企业的入驻。比如阿里巴巴，提出讨投资100亿元用于农村电商的发展，比如京东也一直在同饲料企业进行沟通。但是这种综合平台的弊端是，产品纷繁复杂，好坏难辨，养猪人难以避免买到假货，往往会造成巨大损失。另一方面是业内专业的电商平台，比如猪易商城，其使命就是搜集全球优质的进口产品，包括饲料、兽药、器械等等，目前已经为5000位养猪人提供服务，猪易网养猪人粉丝达到100万之多，是业内最大的养猪信息平台。

　　如此一来，荷兰泰高与猪易国家便结成了最佳合作伙伴。一个是拥有一流的产品与服务，一个是业内最大的生猪平台，他们的结合就是为了给养猪人提供最好的产品与服务。

　　静书已经拿到此次泰高在猪易商城上线的产品名单

　　正如泰高张若寒博士所说，我们在猪易商城上线的产品全部是世界一流的产品，都是经过了中国、欧盟、泰高自身三种体系认证的产品。我们产品最大的特点是让猪在每个生长环节都能非常平稳地过度下来，达到健康、经济、环保，让养猪人全程都能获得效益。并且，张博士还说到，线上购买泰高产品的养猪人，也应当享受到与线下一样的服务。#这一点真是说到我们养猪人心里去了~ 

　　泰高提供的不仅仅是产品，而是泰高作为全球顶尖饲料企业的一整套服务。泰高与猪易商城的合作也不仅仅是两个企业之前的合作，而是传统饲料企业与电商企业的结合，更是历史的趋势与必然。

　　据了解，泰高的目标是未来3~5年亚洲市场的销售额占比要翻一番。当下的局面是，正大、新希望、荷兰泰高 全球饲料巨头均已开辟线上战场，不是试水，也不要想着速战速决，更不要虚晃一枪，巨头之间比拼的是谁能够将产品与服务真正落地，谁能真正让养殖更便捷、更高效！

责任编辑：龚胡