跨界与颠覆：美傲饲料模式是否会成为未来饲料行业发展主旋律

　　7月25日，美傲饲料新品发布会在上海新晖大酒店开幕，猪e网和来自行业内30家知名媒体受邀参与了发布会。“正大系”、“最美销售团队”、“四大博士合伙”让美傲饲料出尽了风头，并且获得了一大批订单（据官方说明，自7月20日美傲饲料开始推广以来，预订量已超过2000吨），这个成立于2014年8月8日的饲料电商企业，经过1年筹备，能否利用互联网思维来颠覆传统饲料销售模式，成为饲料电商领头羊，成为诸多业内人士共同讨论的话题。网上关于美傲的报道已经很多，小编只能把自己两天来看到的值得学习的地方分享给大家。“正大系”创业搞电商，究竟是饲料行业的狼来了，还是白来了，还需要用时间来证明。　　

　　一场发布会

　　做饲料电商企业很多，在新品上市期间，召开发布会的企业几乎没有，而大规模邀请媒体参加其发布会，美傲在饲料电商领域尚属首次。发布会全方位展示了美傲的产品、技术和团队，详细介绍了美傲的实力、产品和未来发展战略，其中超低价直销价（美傲系列产品出厂价几乎是天津正大、正大康地同系列产品一半价格）备受记者们关注。饲料行业作为一个产能过剩的行业，淘汰赛不断加快，我们回顾已经上市的饲料企业，无不走过了悠久的历史，美傲饲料从计划到2018年上市，只有3年时间，美傲是否会以互联网+饲料的模式在饲料行业创造奇迹？

　　跨界新思维

　　美傲核心经营团队（销售和生产团队）全部是跨界，他们之前都来自钢琴电商销售一线。作为传统饲料企业，一个靠技术、靠研发走天下的行业，跨界让美傲显得与众不同，玩法也不一样。也许这种跨界，让美傲接下来会继续打破传统饲料行业的营销方式，创造新的行业规则和竞争标尺。但跨界仍然留给同行们几个疑问：之前卖钢琴的美女们，现在来卖饲料，他们专业吗？之前没有任何经验的团队来负责饲料生产，能把产品做好吗？虽然有四位博士在后面做支撑，但以上仍会是圈内人提出的疑问。经过我们详细了解，美傲美女团队已经在猪场一线实习了一个月，全方位了解了养猪生产流程，绝对可以接地气地和养猪人对话。跨界，究竟能不能带来更多新思维，究竟能不能颠覆传统饲料业，仍需要看美傲以后的表现。

　　源自“正大系”

　　在互联网圈子里，一个团队被扣上“阿里系”“百度系”的帽子更多来自媒体和同行。而从美傲的宣传和产品介绍中，多次提到“正大系”似乎在传递一个信息：美傲是用电商渠道来卖“正大系饲料”的团队。“正大系”三个字对美傲来说，解决了很多问题：1、四位博士都曾经是正大核心配方负责人，掌握正大核心技术，正大系似乎可以解决美傲新产品信任问题。2、在产品介绍中，美傲团队与天津正大、正大康地系列产品质量、价格作对比，不仅仅清晰衬托了美傲的价格优势，更想传递的是美傲客户定位与天津正大、正大康地客户定位相似，更有“打劫”正大客户的意愿。

　　开放式工厂

　　组织养猪场老板参观饲料厂并组织会议营销在业内并非什么新鲜事，但美傲电商销售策略中中，多次提到了“参观”这个词，说明美傲骨子里的开放。7月25日下午，在场媒体集体参观了美傲崭新的工厂。很多饲料电商企业还是原来的工厂、原来的配方、原来的原料，只是换个包装，降价而已。而美傲一开始就新建工厂，投资远比其他电商企业要大很多。美傲团队介绍，他们一开始就把工厂定位开放式、可参观，只要是客户，随时都可以来工厂参观，并且客户还可以通过网上视频查看自己订单生产过程。从硬件设备来看，美傲的确可以赢得客户信任。这个设计年产10万吨的预混料工厂，是目前华东地区最大的预混料工厂，在设备和加工工艺方面，美傲也不甘落后，勇于创新。

　　美傲无论销量怎么样？作为跨界的颠覆者，的确比其他饲料电商准备得好，定位得好，营销做得的更好。今天，小编觉得不仅要把美傲介绍给养猪人，更应该把美傲介绍给饲料电商的同行们。

　　1、精心准备，不只是新建工厂

　　在过去的1年多时间里，有数百家饲料企业开展电商业务，但很多饲料电商企业更多表现为准备不足，部分企业产品文案都是模仿抄袭同行，更没有系统的营销策划工作，上线之后没有订单，不温不火。而美傲历经1年精心准备，不仅仅体现在新建工厂方面。美傲团队虽然大部分来自钢琴电商团队，从产品定价、客户定位、生产基地、营销策划、和发布会等方面来看，美傲饲料是精心筹备、有备而来。所谓不打无准备之仗，美傲能够一炮走红，与他们的精心准备密切相关。

　　2、精准定位，差异化竞争

　　虽然饲料电商面对全国市场，面向不同规模的猪场，但饲料电商想突破销量并非容易，在淘宝上搜索饲料，想排在第一页已经很难，让养猪场老板深入了解并下单试用更是难上加难。但美傲饲料一开始就差异化竞争，可以说是首家面对规模化猪场的电商直销企业。美傲一开始就定位规模化猪场，解决了很多问题。比如：产品的效果表达问题，任何一款饲料都不可能适用所有的猪场；营销成本问题，假如美傲坚持定位规模化猪场，无论成功与否，已经规避了和现在的电商品牌竞争，并且也有清晰的客户群目标，中大规模的客户群体数量有限，可以保证美傲保持很小的销售团队，节省营销成本，这让美傲在产品价格上更有优势。

　　3、脱光营销，更加透明化

　　做电商的关键一点是价格透明，大家最关注的依旧是美傲的产品定价：之前宣传的正大的一半是多少？康地的一半是多少？美傲的定价的确深思熟悉，采取传统的出厂价模式（不包括物流费），在饲料电商普遍包邮到县城的竞争格局下，美傲的定价，显得更透明、更脱光。物流问题对美傲来说已经不是问题，定位“规模化客户+透明出厂价”模式，可促使客户主动选择更低的物流方式自主解决物流问题，保证客户的采购成本降到最低。很多饲料企业一开始就在物流问题上与客户纠缠不清，或者要做线下O2O，似乎有点力不充心？

　　4、代言人：美女和博士

　　提到美傲，更多人依旧停留在最美销售团队和四位正大系博士这2个印象上来。换句话说，美傲一开始就有了代言人，而这个代言人不是明星、不是专家，而来自美傲核心团队。四位正大系博士可以为美傲的产品和技术实力代言，美女销售团队则可以为美傲的电商跨界思维代言。从营销传播角度来看，美傲利用没有花广告费请来的代言人，让美傲博博得了更多眼球，实现了最大化自传播，一度成为业内热点话题，这一点同样值得其他饲料电商企业学习。

　　四位博士和一群来自钢琴行业的85后，要利用互联网思维颠覆整个饲料行业，究竟能不能成功上市，让我们一起用时间来验证。

责任编辑：龚胡