4、多子多孙型：产品越多死得越快
有没有核心明星产品在市场上冲杀突围，直接影响着企业的兴衰与未来。据统计，世界500强企业中，单项产品销售额占总销售额95%以上的企业有140家，占28%;主导产品销售额占总销售额70%-95%的194家，占38.8%;相关产品销售额占总销售70%的146家，占29.2%;而无关联多元化的企业则是凤毛麟角。产品越多越好显然是个巨大的错误。
福来接触了国内大量农牧业产业化企业后，发现一个普遍的规律：企业越小，想法越多；产值越低，产品越多，而且商标越多，品牌越多。很多企业可能一个亿都不到，却有五六个商标在市场上，还美其名曰：多子多福、尽可能抢占市场。
笔者一直主张大就是小，小就是大；快就是慢，慢就是快，“多子多孙”肯定比不上“优生优育”。只可惜很多企业看不透这个辩证逻辑，依然坚守着“到处撒胡椒面”的产品思路，五年后你可能再也看不到他们的影子了。
5、有客户无用户型：被“客户”撤了梯子却够不着“用户”
农牧业领域里有很多企业属于原料型，比如金银花种植企业，它们为王老吉、加多宝等一众凉茶企业提供原料；马铃薯种植企业为乐事、上好佳等薯片企业提供原料。此外，还有一些初加工型B2B企业，以及一些出口型企业。这些企业有一个共同点：不直接面对用户——消费者，一直以来只和客户打交道。
然而，随着食品安全问题升级，同时出于对整个产业链的控制等原因，从原料种植到产品初加工，“客户”企业开始向产业链上游延伸：乐事已经在内蒙古、河北、广西等地建立了马铃薯种植基地；好想你自建了8000亩原材料基地，其中6000亩在新疆；加多宝也开始建原料基地；就连三只松鼠这样的电商品牌也在往上游发力，试图控制产品源头。
当“客户”开始抢你的生意，你就变成没有客户了，而你又没有直接面对用户的经验和能力，生意还能维持吗？很难。就算“客户”暂时还没有抢你的生意，但日益激烈的市场竞争下，迫于成本压力客户也会选择更低价的供应商，此时你就面临随时被人淘汰的命运。
有些企业已经意识到危机，但要么是改变的决心和魄力不够大，要么是行动缓慢甚至走走停停，这样下去，也难免一死。
6、被“核潜艇”歼灭型：看不见对手被灭于无形
最悲哀的死法可能是死得不明不白，连对手的招数和套路都没看清。
事到如今，亲爱的农牧业企业们，你的对手已经很复杂。
金龙鱼早已不单纯做食用油而向米面业务进发，原有的米面企业很容易沦为“小鱼” ;双汇已经开始拓展自己的产品结构，收购澳大利亚最大牛肉加工企业，这对国内牛肉企业的冲击可想而知；就连以巧克力为主的好时也刚刚收购了一家牛肉干企业，未来恐怕也会对国内原有企业形成冲击。
还有联想这样的大鳄：带着雄厚的现代资本、先进的理念、专业的团队、领先的管理水平，致力于蓝莓、猕猴桃、茶叶等农产品的产业化经营，在推动行业进步的同时，“误伤”同类一大片也将是必然。恒大做农牧业也属此类，影响同样不容忽视。
除了国内或明或暗的强大对手之外，很多对手还散布在国外：“一带一路”的战略实施，将把全世界多个国家的农产品带到中国；中澳自贸协定等协议的签署，有利于澳洲牛肉等外国产品出口中国。这些显然会对国内企业形成冲击。
这些对手一个个就像沉在海面之下的“核潜艇”，如果你看不懂它们的招数和套路，它们一旦发动进攻，你将毫无还手之力。
责任编辑：贾梦哲
