屈指一算，今年已经是饲料经销商刘丕华经销双胞胎品牌的的第十个年头。刘丕华是江西萍乡人，大约在2000年，因为自己开始养猪用配料，他开始自己加工配料，慢慢又走上了卖配料与浓缩料到全价料的创业道路。2004年，一心想找品牌饲料经营的刘老板听闻在双胞胎营销人员对双胞胎公司的介绍并跟随他到当时的上栗办事处考察后，随即就拉回了3.8吨货，从此开始了他经销双胞胎饲料的生涯。凭借对事业的专注和用心服务的态度，十年间，刘丕华的养殖用户越来越多，销量越来越大。特别是今年以来，双胞胎集团出台经销商销量倍增计划，刘老板更是干劲十足，发力增量，在当地市场成为销量为冠。10月，又作为85系列标杆客户又吸引了周边几位双胞胎经销商前来取经。
取得今天的骄人业绩，刘老板有着怎样的“生意经”? 总结起来，就是九个字：会算账，算对账，算大账。
为自己算账，有品质才有利润
作为一名商人，利润是生存之本。虽然如此，刘老板却并没有唯利是图。在经营双胞胎饲料之前，他经营过当地和南昌的几个品牌饲料，虽然有点销量，但是慢慢的他却不愿意继续与原来的厂家合作了，因为“产品质量不够好。”所以，在听闻双胞胎营销人员对双胞胎公司的介绍之后，尽管当时双胞胎正处在刚转型发展期，但他却看到了双胞胎有做强做大的愿景与规划，对质量的高要求。事实上也如此，经营上了双胞胎，刘老板特意观察了当地市场，“我发现还是好产品卖得好。尽管双胞胎的经营理念是‘薄利多销’，虽然利润空间稍低，但是质量好又稳定，养殖户都认可，量大，算下来，还是卖双胞胎饲料赚得多。”
刘老板认为，做生意除了考虑利润外，更要考虑怎么把生意做长久，这样才能做大。在这个理念的支撑下，刘老板考虑问题很有前瞻性。“原来我们卖饲料，只是要饲料就能卖得出去，但是现在，养殖户关注的信息越来越多了，生产厂家、生产日期、营养成份、性价比等，都考虑的非常仔细。这说明用户的养殖理念提高了，再加上国家越来越重视饲料安全，所以我们也必须提供好的产品，路才能越走越宽。”
为用户算账，受到广泛欢迎
作为一个成功的经销商，刘老板不仅为自己算账，还为用户算细账。双胞胎饲料，品质好还不贵，比其它同类产品多长猪。在经营双胞胎的多年里，刘老板都会和养殖户称猪算帐，算料肉比、性价比、包增值等。特别是今年，双胞胎陆续推出仔猪料、85系列，他更是每天早出晚归，每天为养殖户讲解新产品的特点，作对比，并积极动员用户参加双胞胎养猪比赛。
就在前二个月，刘老板的一个用户肖老板，其养殖场有母猪80多头，存栏1000头左右，他在刘老板的推荐下用一窝十头仔猪参加双胞胎仔猪料养猪比赛，二十天后一称猪，他惊喜地发现双胞胎仔猪料1.7斤可以长一斤猪，每天平均长1.82斤。通过称猪算账才知道仔猪料的高性价比，“确定好养，划算、肯长，给我的猪场带来良好的效益。”现在，肖老板的猪场都在用双胞胎饲料，并且在双胞胎86高档产品推出时，他又第一时间用料试喂。基本上，刘老板的用户都学会并认可了称猪算账选择产品。刘老板的用户也越来越多，销量也水涨船高，一度成为双胞胎标杆客户，当很多人对他佩服不已的时候，他却知道，这是自己陪伴一个企业成长的必然结果。
算大账，与厂家一起成长
刘老板与双胞胎结识于2004年，当时的双胞胎饲料销售才30万吨，尽管才二三家分公司，但她立下的使命就是“服务养殖，共赢未来”，经营理念是“双胞胎只做好猪料”“质量是双胞胎人的品格与自尊”……多年来，严把质量关，为养户创造价值，帮扶经销商做强帮大。陪伴着双胞胎成长的十年里，刘老板的销量也是成倍的增长，名利双收，家道日益丰盈。
2013年，双胞胎集团销售突破了860万吨，成为中国企业500强，并朝着打造全球最大的养猪服务平台阔步前进。而如今的刘老板，十来年也始终坚持做双胞胎品牌，“说实话，双胞胎不仅仅让我赚到了钱，更让我学会了一流的营销理念与技法，双胞胎发展方向明确，我卖货更有信心了。”
责任编辑：龚胡
