——访山东久久和牧农牧科技有限公司总裁马书珍
在山东，有一颗正在崛起的饲料界之星，它创立于2008年3月，从一个小的代加工厂，发展到现在拥有7个分公司，年产量可达100万吨。从2011年3.8万吨的销量上升到2014年30万吨的的猪料生产企业，它就是山东久久和牧农牧科技有限公司。久久和牧以中国农业大学为技术依托，由著名的营养专家进行配方设计，采用现代化管理模式、国内领先的生产工艺进行生产，拥有现代化的检测、分析仪器及现代化生产线，公司产品定位为高品位、高质量、高效率的绿色饲料。
只做高品质、高性价比的价值猪料
目前在中国，久久和牧率先提出了“价值猪料”的概念。久久和牧总裁马书珍说：“作为饲料生产经营企业，我们突出专注方向在猪料的研发上，通过不断专研和升级猪料配方，实现了中国猪料配方技术和产品品质第一名。我们不做其他产品线，将猪料做好做精，只做高品质、高档次、高性价比的价值饲料。”
“价值饲料如何体现价值？”
“价值饲料体现价值，就是要体现出高性价比，久久和牧经过2011年的‘5202饲喂新模式’推广，到今天更具完美的‘55母猪模式’和‘健康555乳猪套餐模式’，从大量的市场反馈和成功数据来看，久久和牧饲料产品已经找到自己的存在的价值、地位和发展方向。”马书珍回答道。
久久和牧坚持产品要为养户带去效益的宗旨。保证产品的高价值和高性价比的高端定位和与之配套的饲喂模式、服务体系；尤其在乳猪阶段，必须让久久和牧教、保料产品充分发掘乳猪的生长性能，为养户后期取得良好的育肥效益提供保证。“养殖户赚到钱，企业才能发展，养殖场发展，企业才能壮大。”马书珍坚信要站在养殖户立场考虑问题，与养殖户绑定在一起。
通过产品套餐组合优化饲喂环节，让广大养殖户轻松获得了科学养殖、营养饲喂的效果；通过不同饲养阶段中的称猪和数据统计，教会广大养户会算账并能够通过数据看到饲养的效果和收益；通过养户在自己猪场里得出的对比结论，真实、客观地看到久久和牧饲料产品的卓越品质。
“对比结果，才是硬道理”。马书珍告诉记者，“久久和牧产品的价值，是养殖户检验出来的。要敢于承诺，我们跟养殖户曾承诺‘少长一斤赔十斤’，但从公司成立到现在，我们是一分钱也没赔偿过。一年有几十万份数据报告都是称出来的。”
做绿色饲料，做健康饲料，做良心饲料
质量第一、销量第二、利润第三。在“我们永远不追求暴利”的治企意念指引下，企业确立经营价值观：产品价值首先体现养殖户得效益；经销商收获服务回报；企业享有合理利润。
“对于国家禁止或限量添加的物质，我们坚决不添加；并以更环保、更健康的微生态制剂、抗菌肽、有机微量元素替代有害人畜健康的物质，因此不但达到绿色标准，还间接实现了绿色的猪肉生产。”
马书珍接着说：“良心饲料体现了我们的产品对猪只健康和猪肉品质的责任精神。目前，如抗生素、激素等的添加，只是讨好了人的心理需求，并未做到完全符合猪的生长规律。因此，良心的饲料一定是科学的设计配方，它的主旨是符合猪只的生长和健康需求，从而实现了较高的猪只育肥效率和养殖收益。”
马书珍告诉记者，其实做高性价比的饲料并不难，“久久和牧的饲料性价比高，绿色环保，主要是在原料、添加剂上都选用了性价比最好的，最绿色的。比如添加剂上，我们用的抗菌肽产品，也是选用性价比最高的，通过考察研发实力和生产能力，并实际试用后，我们最终选定了中农颖泰的天蚕素抗菌肽。”
“久久和牧产品使用效果的具体表现有哪些？”
“产品适口性好，采食量大大提高；粪便能减少三分之一；饲喂的猪皮红毛亮；在防拉稀方面效果也很好；长势好，料肉比在冬天能保证在2.4之内，夏天好的时候能达到2.2之内。”
采访最后，马书珍讲述了他的梦想：“希望有一天，久久和牧能作为中国价值猪料的领跑者，引领着畜牧产业未来的方向；久久和牧的产品和服务遍及全球，开创商业价值观的领袖，成为一个新时代的缔造者”。为了追求这个梦想，所有久久和牧人会用勇气承担责任，为用户提供绿色、生态、价值产品而不懈奋斗。
责任编辑：龚胡
