目前，我们集团的管理干部亟待提高三种能力，第一是日常管理能力，这是对每一位管理干部最基本的要求；第二是分析问题的能力，我们的管理干部要善于从一大堆矛盾当中找出主要矛盾；第三是决策能力，事情做不做，什么时候做，应该怎么做，都要及时果断地做出决策。
特驱集团董事长王德根：怎样做一名优秀的管理干部
对于像我们这样的成长型企业来说，一不缺梦想，二不缺机会，最缺的是积极顺应企业发展、不断提升自我能力的成长型员工，尤其是管理干部。目前，我们集团的管理干部亟待提高三种能力，第一是日常管理能力，这是对每一位管理干部最基本的要求；第二是分析问题的能力，我们的管理干部要善于从一大堆矛盾当中找出主要矛盾；第三是决策能力，事情做不做，什么时候做，应该怎么做，都要及时果断地做出决策。
要快速提升这三种能力，我认为，需要从以下几个方面入手：
一、学习创造奇迹
学习是提升管理能力最重要的途径，管理干部必须强化自身的学习能力，学习是给大家一个提升的机会，甚至是创造奇迹的机会。决定学习效果的首要因素是变“要我学”为“我要学”。如果自己没有提升的欲望，就没有人能够帮助你。其次，是做好对标管理。要寻找行业最优秀的标杆，努力学习标杆并最终超越标杆，只有这样才能真正实现跨越式发展。第三，还要明确学习目的是学习如何发现问题、分析问题并最终解决问题。落差就是潜力，问题就是方向。问题是客观存在的，优秀管理干部就在于能够客观地面对问题、科学地分析问题并最终找到解决问题的最佳方案。没有亏损的行业，只有亏损的企业；没有做不起来的市场，只有做不起来的销售员。比如，大家通常认为，销量大的企业获得的机会更多，却忽视了大公司之间的竞争也更为残酷，而小公司则有更多机会创造奇迹。以一个月销量2000吨的队长为例，在一个总销量仅为4000吨左右的小公司，这个业绩就显得非常突出，这个队长就有机会做总经理，而在几万吨的大公司，这样的机会就很小。
管理干部对自己一定要高标准、严要求，一定要“提高一级要求自己”。我们今天的行业地位和健康氛围，就是用高标准、严要求换来的。比如，我们的采购人员如果与供应商吃饭不上报就会被开除，收受供应商的礼物将被重罚。
二、简单管理
管理能力的成长也有阶段之分，从专业能力（自我管理）——管理能力（部门管理）——领导能力（企业管理）——领袖魅力（集团管理），每跨越一个台阶，都是对管理干部的一次挑战。
企业管理说复杂很复杂，说简单也很简单。第一，要深刻理解企业的经营管理模式，并切实做到位。第二，要保证下属能够严格执行管理模式，比如我们的营销流程和标准动作并不需要多么高深的知识和经验，只要肯学习、能吃苦并愿意把企业教给自己的方法扎扎实实做到位就够了。
当然，管理也有技巧，对管理干部来说，首先要从保证组织纪律入手，该做的事情一定要做到，下市场就必须到客户家里去，说六点半开会就不能迟到一分钟。在成都特驱，不管是谁，只要开会迟到一分钟，就扣除全部收入的一半。这样一做，团队风气立即得到改观。纪律作为一条高压线，绝对不能触碰。对能做而不去做的，比如违反劳动纪律的，一定要重罚，要一直罚到不敢再犯为止；对弄虚作假的人要坚决清除。前者关系到一个人的工作态度，后者则关系到一个人的基本品质。诚实是做人之本，在原则问题上绝对不能妥协。
三、严厉与宽容
对下属，只要坚持做到热诚关心、悉心引导、严格要求，就一定能够带出一支过硬的团队。只有在热诚关心和悉心引导的基础上，严格要求才有意义。特驱奇迹靠的是什么？就是严格要求。严格要求首先是严格要求自己，没有这个做前提，严格要求的效果就会大打折扣。
我们也讲宽容，但我们的宽容主要是针对 “想做好却没有做好”的情形而言的，对于由于能力或经验不足出现的问题，我们要多关心、多帮助，但绝非纵容或护短。
打造小团队的狼性，管理干部只要以身作则、身先士卒、赏罚分明，自己会带领大家会，先进的表扬、鼓励、提升、推广，落后的培训、教育、处罚、淘汰就行了，但大团队则不同，大团队一定要靠制度、靠模式、靠系统，一定要注意团队结构的搭配和调整。
技能可以学习，但精神很难复制，因为我们有一套科学的方式方法，只要你全心全意去学习、去尝试，就很容易实现自我成长。因此，我们在培养员工的时候一定要注意强化文化的灌输。在员工的选拔、使用、培育、淘汰过程中，一定要把文化作为首要的筛子。对于一线员工来说，一定要增加一点务虚的内容，以提升他们的视野和境界。
四、做好选择题
管理干部要做好选择题，懂得如何从一堆纷繁复杂的表象中抓住关键点。对于管理干部来说，“理”应该在“管”之前，比如，销售经理就必须关注品种结构，既要关注有核心竞争力的产品，又要关注有利润空间的产品，切实实现价值营销。筛选经销商要找有潜力的，尤其是奋斗意识强的。招聘工作也一样，思路要打开。不仅要多想，更要将想法落到实处，要扎扎实实把该做的事情做到位，从产品定位、渠道开发到宣传推广等各方面都要做好，优秀人才的成长经历就是很好的宣传点。
五、让改变发生
知易行难，要保证学习效果，最重要的就是要“知行合一”。从知道到行动，还有很艰难的一段路要走。大家学习了、反思了，但一旦回到熟悉的团队、熟悉的市场，有可能又回到老路上，因为惯性的力量是很强大的。对于经验比较丰富人来说，“道行深”既是好事又是坏事，老痕迹很不容易抹掉。
人要提升，反思是必经的过程。经过反思，好的要坚持，不好的要随时提醒自己改变，尤其是头三个月，要每天反思，要反复问自己把学习到的东西用上了没有，计划落实了没有。还可以把自己最需要改进的地方，比如布局差、效率低、管理软等等，记在笔记本的后面或前面，以随时提醒自己。只有这样做，我们的水平才能不断提高，企业也才能在这一过程中实现快速发展。
责任编辑：贾梦哲
