五、企业类型不同，对添加剂的选择也不同。
企业类型大致可以分为三类：全产业链一条龙企业、半条龙企业、专业化饲料企业。一条龙企业比如一条龙养鸡或猪，企业所有效益都将集中体现在那头鸡或猪转化为食品价值身上，所有的配套包括自有饲料厂都是为其服务，因此，只要效果突出、性价比高的添加剂品种很有竞争力。他们选择添加剂有三点要求：一是效果突出，二是能否规模供应，三是性价比。你要找到这类添加剂品种才能和一条龙企业接轨。半条龙企业比如很多是自有饲料厂加养殖，这些企业效益体现不是一边倾斜，而是找效益的双赢点——饲料厂既要降低成本，养殖场效益也要好，这类企业不会选择贵的，只会选择对的。专业化饲料生产企业是对某一饲料品种很专业。我对专业的理解是：不是你只做一个品种叫专业，而是你在某一品种上研发的深度和广度是行业内别人达不到的，这叫专业！正因为这种专业，因此他选择产品有两点主要要求，一是专业化添加剂品种上游，二是具备一定技术研发底蕴的上游。
六、配方师设计思路不同，对添加剂的选择也不同。
这些设计思路差异大体有这些：有些只注重基础营养而很少用添加剂；有些注重用添加剂修饰；有些比较保守只用常规成熟的添加剂；有些比较前卫敢用市场上的新添加剂品种。总之，因人而异这里不一一说明。
饲料添加剂贸易公司的出路在哪里？
综合以上个人认为比较重要的一些因素，添加剂贸易公司在未来三到五年内需要以“新常态”思维经营你的未来。
一、公司层面的选择：
1、汇聚添加剂优质品种，打造添加剂精品贸易平台。
2、常规添加剂贸易升级和大型下游企业统一采购。
3、不同添加剂公司从业人员要抱团取暖，整合渠道。
4、贸易公司业务人员到上游企业当业务人员。
5、能联合上下游共创延伸企业，成为延伸企业的重要负责人。
二、产品方面的选择：
1、趋势产品选择：
比如后抗生素时代的7大类产品“抗菌肽，酵母类，酸化剂，植物提取物，酶制剂，微生态制剂，中草药”等这些品种在饲料企业的使用上会有较大膨胀空间。
2、平台产品选择：
要有高起点、高投资规模的企业上游。高投资规模意味着产品门槛的提高，这类产品才能和未来都只剩下规模饲料企业下游平起平坐。
3、专业化产品选择：
比如某一家企业一直以来只做某个板块添加剂，而且产品的研发及效果都不停的优化和升级的。
很多人说，只有倒下的企业，没有倒下的行业。的确，只要我们与时俱进，有所创新，对未来形势正确判断，对用户的需求变化采取拥抱的心态，我相信，我们添加剂的从业人员一定会有更加美好的明天，你的价值也将在快速变幻时代得以体现！加油吧！相信自己！
责任编辑：贾梦哲
