饲料工业经过20多年的高速发展，但2013年全国饲料总产量有所下滑，更有2014年饲料企业从10061下降为7061家，减少比例达到30%。未来饲料企业的数量还会在减少……
饲料工业的发展趋势
饲料工业经过20多年的高速发展，但2013年全国饲料总产量有所下滑，更有2014年饲料企业从10061下降为7061家，减少比例达到30%。未来饲料企业的数量还会在减少，当我们饲料企业未来只剩下那300甚至200家数量的时候；当生猪价格长时间在低位运行，很多养殖户也退出市场的时候，我们饲料添加剂贸易公司从业人员该怎么样选择我们的未来之路？作为从事饲料添加剂贸易14年的一员，我有几个观点和大家共探讨。
饲料添加剂行业的演化/历程
其实开一家贸易公司很容易，但能不能经营好那就看各个老板的能力水平了。
饲料添加剂作为饲料企业的上游，它是受行业发展阶段、国家政策、企业发展阶段、企业规模、企业类型、配方师配方设计思路等等所决定。
一、行业发展阶段不同，对添加剂的选择也不同。
2001年开始，那时候添加剂竞争比较少，而且饲料企业数量在不断增加，可以说是半卖方市场；到了2005年，添加剂厂家渐渐多了，成了买方市场；到了2010年之后是更加残酷，添加剂完全过剩市场，竞争更加白热化，添加剂企业的竞争进入了一个系统竞争。这十几年来，很多人认为添加剂都是靠关系营销的，当然，在中国国情下，这不可避免。我个人认为，添加剂销售已从一个以关系为主、产品为辅时代向以产品为主、关系为辅时代过程转变。
二、国家政策不同，对添加剂的选择也不同。
2000年以前，一些违禁品如瘦肉精和镇静类产品在饲料上都还可以使用。但很快，国家就明令禁止一些违禁品的使用，先后修改了多次饲料添加剂品种目录。未来，抗生素在饲料中的超量添加及滥用现象将得到控制，后抗生素时代的添加剂品种一定将有所作为。因此，作为饲料添加剂贸易公司要与时俱进的选择一些趋势品种才能在市场上立足。
三、饲料企业发展阶段不同，对添加剂的选择也不同。
饲料企业发展可以分三阶段：第一阶段为初始阶段，一般要三年时间，这三年公司要求产品质量稳定，配方变动很少，因此企业对添加剂的更换很少，这阶段对新的添加剂会很少采纳，倒是成熟的添加剂品种更好推广；第二阶段为中期阶段，企业经过三年的快速发展及扩张，当饲料销量及效益达到一个平稳期时，这阶段饲料企业将投入更多应用研发，靠研发提升产品竞争力以及企业效益，这是推广新品种、可替代性品种以及更高性价比品种的最佳时期。第三阶段，企业也是有生命的，平稳期一过要是没有与时俱进，就可能进入企业发展的下滑期，这阶段对推广新品种概率几乎为零，但追求更高性价比永远是企业的首选。
四、企业规模不同，对添加剂的选择也不同。
企业规模分为三种：大型饲料集团企业、单厂中型企业、小规模企业。集团企业一般都有核心料工厂，对产品的评估需要层层评判及实验，这类客户对添加剂的选择很严格，而且量很大，企业议价能力强，渠道多，信息量大，对产品的成本了如指掌。因此，普通规模添加剂公司产品及效果不明确的品种一般很难做进去，反而单厂中型企业相对容易接受，而小规模企业看中成本原因，也容易接受。甚至有些小企业的上游信息量不足，会采用某一家饲料添加剂企业生产的多个品种。曾经有一家企业用同一家添加剂企业生产的11个品种，但这种现象再也不会存在了。当然，这类小企业未来将会转型或者被兼并或者消失掉。
责任编辑：贾梦哲
