全林安：挺进广东 寻找志同道合的养猪人

　　——访扬翔股份饲料事业部总裁全林安

　　今年，农牧行业广告打的特火的莫过于“6元成本 扬翔领航”这句话了。畜牧行业的媒体网站、新闻条目、平面广告……这句响亮的“广告语”几乎无处不在。那么，“6元成本 扬翔领航”真的只是一句广告语吗？很多养殖户都比较关心，如果实现6元养殖成本，或许养殖户不存在亏损了，在成本为王的今天，这就解决了养殖户的历史性难题！

　　采访中，全林安谈了他对当前养猪业现状的看法，他认为我国当前的养猪业处于一个转型过渡时期，养猪主体迅速由散户向家庭农场经营转型，而很多家庭农场最缺的就是成本把控能力，缺少技术服务力量。对于饲料企业的出路，全林安认为，未来不是拼谁的饲料便宜、谁的赊销大，而是拼谁能帮助养户降低成本。

　　扬翔从2013年推出的“喜扬扬80天80斤,快乐养猪”模式，出发点便是加速出栏时间，降低养殖户养猪成本；增加服务力量，定点帮扶科学养猪示范户，通过服务提升用户效益，目前大部分科学养猪示范户已经做到6元成本。当然，要实现6元成本，不是换上扬翔的饲料这么简单，也不是一步到位，它是一个系统养猪服务支持工程，从“种、料、养、管、防”五大关键环节入手，通过专业化的服务，实实在在帮助养殖户提高猪场生产指标、提升猪场养猪效益、降低全程养殖成本，向低成本养猪迈进。

　　挺进广东猪料市场

　　《广东饲料》:扬翔的猪料哪年开始进入广东市场？今年在珠三角市场的开发力度很大，这是基于怎样的考虑？

　　全林安：其实从1999年开始，扬翔已在广东茂名周边市场销售饲料，逐步打响扬翔饲料，高档高回报的品牌。2009年茂名扬翔工厂正式建成投产，年产达40万吨加工基地建成，标志扬翔饲料在广东市场得到生根发芽。近两年加大广东市场开发力度，主要是有两方面的原因：一是广东市场容量大；二是广东猪场老板提升养猪效益，需产品服务，而扬翔刚好能够满足他们需求。

　　《广东饲料》：当前，扬翔在广东市场是怎么布局的？产品主要有什么？销量有多大？

　　全林安：扬翔在广东布局是，立足粤西，迅速做强做大，发展粤北，五年内做到广东猪料的前三甲企业。主要产品是母猪料喜扬扬多奶宝、喜扬扬1238前期料及高档秀博猪精，帮助用户做到80天80斤，实现商品肉猪6元成本。目前，扬翔在广东有茂名和顺德两家饲料厂，年销售量30万吨左右，这两家厂只是我们在广东市场布局的第一步，希望与其他公司合作，迅速扩大广东市场份额。

　　《广东饲料》：扬翔进入广东市场，面临的主要挑战有哪些？

　　全林安：挑战真不少。首先“6元成本，扬翔领航”的价值口碑还需时间积累和推广，我们推行喜扬扬0+1大比武、扬翔科技赶圩日等系列用户活动让用户体验扬翔产品和优势服务，体验到扬翔6元成本做法 “多生一头，多活一头，早出栏10天”。其次，引导用户从重视价格转到养猪成本，提升成本管控能力，提升养猪能力。第三，当前广东市场是各饲料厂兵家必争之地，竞争激烈。

　　《广东饲料》：扬翔在广东的短期和长期目标分别是什么？

　　全林安：短期目标建立扬翔公司的“产品+服务”口碑，扶持一批优质用户做到6元低成本典型，带动其他用户向六元成本进军。长期目标，5年做到广东市场前三甲，能够帮一大批合作养猪人体验到“轻松养猪，快乐赚钱”，真正实现“六元成本，扬翔领航”。目前正在按计划布局推进。

　　寻找志同道合的养猪人

　　《广东饲料》：广东市场本身就是一个饲料企业云集，厮杀激烈的战场，扬翔加入，凭借什么与其他企业抗衡呢？

　　全林安：扬翔底气来自扬翔核心竞争力，有能力帮用户降低养猪成本。扬翔与单纯卖饲料企业不同，我们提供“产品+服务”模式，最大程度解决用户养猪低成本。首先，品种改良工作，扬翔公司拥有世界规模最大公猪站提供的优质秀博猪精以及扬翔农牧的5万头种猪场，协助用户解决公和母问题；其次，营养方面，喜扬扬多奶宝，让母猪乳房迅速鼓起来，打好前期基础；设计“喜扬扬0+1，断奶不掉膘，十天长五斤”“喜扬扬80天80斤”等营养套餐，解决猪群科学营养搭配问题；第三，每年扬翔农牧提供大批的服务老师，把扬翔农牧的摸索的养猪经验及管理体系，向市场客户提供服务支持；第四，瑞安设备公司、扬翔动保公司及扬翔检测中心为养猪户降低养猪成本保驾护航。

　　《广东饲料》：扬翔在广东，对用户的选择有何标准？

　　全林安：以养猪为主业，有一定母猪规模的家庭农场及规模场；对扬翔的猪精、种猪、高档饲料、动保及服务及需求，追求养猪低成本、而不是追求价格的用户，愿意科学养猪，追求数据效益的优质用户。

　　《广东饲料》：一旦与用户达，成合作意向，扬翔会着手做哪些工作？

　　全林安：首先是参观典型户，到那些做到6元成本的扬翔科学养猪示范户看别人如何做到的。其次是产品体验，通过服务老师及技术服务人员的到用户现场指导用户体验产品+服务真实性，如喜扬扬0+1的“断奶不掉膘，10天长5斤”，第三算效益帐，让客户真正体验扬翔“产品+服务”的好处，“多生一头，多活一头，快出栏10天”就会出来2000元/窝的收益，相当于促销5包/吨。最后，提供技能服务及培训，真正提升用户养猪水平。

　　《广东饲料》：今年猪料销售压力增大，扬翔怎么应对？

　　全林安：其实压力任何时候都是有的，用户愿意合作，完全取决于扬翔能提供更多客户价值，降低他们养猪成本，达到客户、公司及相关服务方多方共嬴。养猪低成本单纯靠饲料是不能解决的，必须从 “种料养管防”等五方面入手，逐步提升养猪效率，提升养猪效益，才是出路，而这正在扬翔独特竞争力所在，也是扬翔最有能力能帮助用户做到的。面对转型挑战，我们充满信心。

　　帮用户低成本的养猪

　　《广东饲料》:怎么评价同质化的说法？猪料产品同质化比较严重，您如何评价这个问题？

　　全林安：同质化更多是指饲料产品，特别中后期的饲料产品，普遍认为科技含量不高，易相互替换。但不同公司在前期料教槽及保育料，以及母猪料产品同质化是不明显的，非常需科技含量的，这些产品占总用量不多，但是养好猪的基础，如俗话说“初生多一两，断奶多一斤，出栏重十斤”就是这个道理。同时，养猪仅靠饲料解决不了问题的，扬翔公司更大差异化优势在于提供猪场服务，来自扬翔农牧猪场的专家不断给客户提供持续服务。

　　《广东饲料》：2008年，扬翔回归主业之后，主要有哪些动作及意图？

　　全林安：扬翔公司一开始就是做饲料起家，我们一直在围绕养猪与饲料做事情，逐步解决影响养猪的关键瓶颈问题。2008年之后，扬翔定位自己不是卖饲料企业，而是给养猪户提供养猪服务企业，如09年“母猪发情找扬翔”代表的品改工作，11年成立扬翔动保公司，12年瑞安设备公司，13年推出的喜扬扬1238高端猪料产品，14年将启动猪病检测中心，成立养猪管理学等动作，通过“种、料、养、管、防”给用户提供整体养猪解决方案。

　　做饲料企业中最专业的养猪人

　　《广东饲料》：怎么评价猪料企业涉足养猪业务的做法，扬翔有什么经验可供分享？

　　全林安：在这几年行业转型中，每个活下来猪场都不容易，都有他的一套养猪经验及能力。但目前，不少客户还是经验养猪，不关注养猪指标，缺少猪场效益评估系统，科学养猪改善空间很大，而扬翔五万多种母猪的养猪经验，与华中农大、中山大学的合作，让我们有能力从体系帮助用户提升养猪能力，解决他们问题，补他们的短板，我们是饲料企业中养猪人。由饲料到养猪是个积累的过程，你自己养不好是没办法指导其他人养殖的，这是很现实的。

　　《广东饲料》：您如何看待广东猪料市场？猪出栏6000万头，猪料需求1000万吨，供大于求？对于猪料企业的转型，有怎样的思考？

　　全林安：全国市场都是供大于求，现状就是产能大于销量，养猪还是淘汰赛，淘汰的门槛就是成本，谁的成本高，谁就养不下去，所以我们一直围绕的为用户降低养殖成本来开展工作。我们的母仔猪养殖方案也是围绕降低养猪成本来做的，所以我们对广东的市场是比较看好的，市场有容量，用户素质高，也符合扬翔价值定位，这是机会，所以在广东大力发展是必然的。

　　《广东饲料》：对猪料企业未来的转型发展有何建议？

　　全林安：回归农牧行业本质，围绕养好猪做文章，从养猪本身去挖掘效益，而不简单的低价促销，提升行业的服务水准。养猪成本决定命运，扬翔使命就是“以农为本，以猪为业，以猪富农”，帮用户养好猪，低成本的养猪，逐步由当前6元成本经过3到5年努力，力争做到5元成本，达到中等发达国家养猪成本能力。

责任编辑：苏冉冉