在如今群雄混战的饲料行业 后来者美傲能否杀出重围

　　从上世纪八十年代开始，伴随着改革开放，如今饲料市场已经发展了有三十多年。这三十多年里，大致产生了三次发财的机会，一次是开始于八十年代的国企改革，一次是九十年代兴起的房地产，还有一次便是当下的互联网。同样的，饲料行业也出现过类似的三次机会，第一批是正大、新希望集团这样的老牌饲料企业，第二批是通威、大北农、海大这样的独树一帜的企业;而第三批可以说正在酝酿或者成长之中，比如处于第二、第三军团的安佑、傲农、粤海等向第一梯队冲刺的企业，也包含寄希望于借助互联网或者新的营销方式企图出奇制胜的企业。比如正邦、百宜、远方中汇的饲料电商，以及美傲这样的企业。

　　尽管不是真正的电商模式，但是美傲的很多方面都体现出了互联网思维。比如不走经销商渠道，就是要砍掉层层的交易环节，主动邀请养殖户到厂参观的方式促成交易，就是要解决传统养殖户对饲料企业信息缺乏的问题，超低的利润正是体现的用户(养殖户)为王的理念。而早在当初美傲横空出世的时候，大家都把眼光聚焦在美傲炒作的方式以及与其他企业的口水仗上去了。三十多年来，不论是先来的企业，还是后来居上的，几乎所有的饲料企业都在走业务员推广，经销商销售的模式。美傲这种不依靠大量业务员，不走经销商渠道，超低利润的模式却没能引起应有的关注与探讨。当初宣称的是，要与某大企业一样的品质，一半的价格。时隔半年过去了，是骡子是马也该拉出来溜溜。据美傲管理层透露，美傲半年时间内预混料销量5000吨，其中主要以4%的猪预混料、5%的蛋鸡预混料为主，另有其他的1%、10%的预混料。据了解，目前我国预混料(猪、鸡)销量在600万吨左右，美傲半年的销量占全国的0.9%的市场。在了解到这一信息之后，本网进行了美傲饲料使用调查。

　　1天的时间内，全国范围内调查了32位养殖户。从结果来看，有52%的养殖户从没有听说过美傲，有20%的养殖户听说过没用过，20%的养殖户表示身边有养殖户在用，正在观望中，8%的养殖户表示有用过。同时，调查也显示出不同年龄层次结果不同的特点，选择使用美傲饲料的养殖户中大多以30-40岁较多，大部分均去美傲的工厂参观过。并且，据已经使用的养殖户反馈，美傲饲料的效果不错，性价比颇高。在价格上的确如宣传的那样，比市场上同等档次的预混料便宜三分之一到二分之一。整体上来看，大多数方面均与美傲之前承诺的一致。

　　半年5000吨的销量可以说是一个中等规模的预混料厂的销量，何况还是在很少的业务员、不走经销商、全款的前提下。可以预见到的是，在饲料质量得以保证的前提下，美傲饲料的市场份额将越来越大。为什么这么说?

　　1、互联网将加强养殖户对饲料的认识、

　　随着互联网时代的发展，养殖户获取信息越来越便捷，了解饲料原料的价格、各家饲料企业的动态、饲料配方、生产的信息越来越便捷。近年来，众多生猪养殖户的论坛上涌现出太多关于预混料暴利的文章来。

　　2、互联网将改变养殖户的心态

　　如同我们在2005年的时候不认识、不接受网购一样，互联网将增强养殖户对新事物的接受程度。

　　3、养殖户越来越年轻化

　　这是相当重要的一点，再过五年、十年之后，现在30-40岁，甚至更年轻的养殖户占据主导之后，这些在互联网时代下成长起来的养殖户将有更为理性的判断。动辄7000元-8000元的预混料，恐将成为历史。

　　4、互联网将解决养殖户融资难的问题

　　赊销是饲料企业、经销商、养殖户捆绑在一起最重要的条件，而这一点，却也是增加养殖户饲料成本相当重要的一环。客观来讲，的确是缓解了养殖户资金短缺的困难，但是却也很大程度上增加了养殖户的成本。这是不健康的，是急需互联网改变的。目前阿里、新希望、大北农、傲农等正在做的，就是要解决这个根本问题。

　　再回到美傲上来，这半年美傲主要是线下口碑相传的模式进行销售，百分之九十的养殖户都到美傲工厂参观过，百分之三十是通过朋友介绍来的。在今年7月份美傲产品发布会的时候提出的是2018年实现上市，时隔不过半年，美傲将上市的期限提前一年到2017年。更为劲爆的是，美傲为了迅速扩大规模推出了优质客户持股方案。在使用美傲饲料以及向其他养殖户介绍美傲饲料的客户中选出50名优质客户给予原始股认购，还给出了一个充满诱惑力的表格。并且表示，若按照大北农上市30倍市值计算，美傲有信心创造更高的收益。一旦与美傲签订原始股份的认购合同，上市之前缴纳股本金。

　　正在建设郑州分公司，设计产能24万吨，产值8亿，预计2016年7月1日投产。湖南工厂将于2016年开始建设，预计产值4亿。在已经进入下半场的饲料市场中，美傲能否依靠其特有的经营模式后来者居上?

　　诚然，当下美傲最欠缺的是品牌的树立以及规模的上量，而这两者确又是最需要时间来打造的。据了解，美傲除了目前上海已投产的10万吨工厂外，正在向河南、湖南、广东扩张。

　　不需要等太久，或者五年，最多十年。

责任编辑：苏冉冉