这几天炒得最热的莫过于美傲的宣传了，无论是价格的屠刀还是抢劫的对象，老东家躺着中枪，这种高调的抢劫老东家模式在我们行业尚属首次。无论是以前的中汇还是猪E网传是，仅仅是打劫土豪而已，尚做不到抢劫的如此赤裸裸，何况他们也没有老东家这个资源可以打劫不是。
一．山寨能走多远：
无论是高调的宣传，还是产品的定位，无疑是正大系列的山寨版，至于能山寨到几分正大系的功力，客户最终体验怎么样？实效有没有差异，我们不得而知，且看未来的终端体验吧！那么无论从企业的文化及产品的定位，这种赤裸裸的高调山寨路子究竟能走多远，是值得我们思考的问题，创新的动力来源于对终端需求的深度了解及对于终端客户提供更有性价比的服务，而山寨的背后是利益驱使，必将影响一个企业的创新，这也是正大系的通病。你可以说正大的性价比一般，但你不能说正大系的质量不稳定，这也是大部分终端使用者的心声。失去了创新的基础，山寨能走多远？
二．正大系的沉默：
从美傲的价格屠刀到对于老东家客户资源的抢劫目标定位，正大系目前看来一直很沉默，这是一个很有意思的现象。无论是外界猜想的正大系的电商试水还是美傲的抢劫客户行为，这很不正常，至于真相怎么样，时间会证明一切，也许是正大系正在酿蕴大招反击也很有可能。总之，这种沉默的背后也许有着我们外人所不能知的秘密。
三．正大的危机：
无论是美傲的价格屠刀还是目标客户的定位，前期正大的客户流失已成不争的事实，无论是体验还是埋下一个暴利的钉子，美傲可为用心良苦。在经受低迷猪价的洗礼中，中大型猪场元气大伤，资金充足的并不多，而目前正大的模式中经销商赊欠的并不少，如果一旦美傲的销量节节攀升，而终端猪场的反馈又确实与正大系现有的产品实效相差不大，那么危机最大的可能就是传统经销商的回款困境。一旦猪场恢复元气或者有了资金，那么客户的流逝速度会不断出现。
这还不是最重要的，重要的是在现有客户中打进去一个钉子，那就是正大系是暴利产品，一旦这种形象及认知被坐实，其后果你懂的。
四．正大的优势：
多年的品牌积累，强大的售后服务队伍，良好的猪场终端关系，传统的经销渠道等等。在这波行情中，猪场通过去年的低价洗礼，资金亏空，意识觉醒，对于猪场的稳定性及风险意识有了更深的理解，因此，在合作伙伴的筛选中，更趋于传统的渠道，对于饲料电商的体验尝试动力不足，价格已不再是刚性需求。对于预混料这个产品来说，一吨贵上3000元放到配合料内也仅仅是0.15元的成本而已，在猪场的稳定性为第一需求的前提下，系统化的服务才是他们的首选，当然，对于技术实力超强，不需要服务的猪场来说，这个不适用。另外一点就是对于企业的信任度。在没有大量的一线猪场真实体验及案例支撑下，最多也就是小批次尝试，特别是母猪系列更难以说服客户更换，而最容易尝试的是教保或者育肥系列。在这样的现状下正大会如何做？
五．反击还是腐朽：
无论正大愿不愿意，美傲的强势宣传已经抢占了舆论阵地，无论是价格的暴利还是一模一样的配方宣传，必将在正大的终端客户群体中蔓延，而暴利这个帽子一旦坐实，其损失的不仅仅是客户，还有口碑。
电商最大的劣势是什么？割肉盈利空间，也就是说卖3000的产品不可能按照3100的成本做出来，而这一点就是正大最大的反击机会，如果其美傲的产品定位就是现有的正大产品，那么其实效如果差距不大，正大即将完败。因此，无论电商的背景及宣传多么具有吸引，最终客户的体验及在自己的猪场实效才是最终的合作理由。
预混料的升级对于大型企业并不难，难在自己是否有勇气割肉，而在割肉的过程中抢占先机，以完善的价值表达体系去秀肌肉，去赢得终端客户的青睐，在终端猪场越来越趋于成熟，选择标准越来越有一套的今天，个性化的猪场需求必将主导市场，而无论是私人订制还是割肉升级，必将带来产品实效的差异，在一个个实效对比的展示中，语言都是苍白无力的，只有众多的案例才是核心吸引，而最终的实效体验，能否为现有的猪场提供更具有性价比的价值服务才是产品所要表达的本质。
低价已是昨日黄花，价值才是企业常青之路，创新的基础就是对于终端消费者猪场的整体价值提供，不仅仅是一个产品，还包括能否解决猪场现在乃至未来的竞争力问题。预混料仅仅是一个载体，背后还包括大原料的控制，使用方法的适合性等等，如果一个产品不能提供正确的配套服务及正确的使用方法，其实效结果会出现什么？不具备客户思维，不知道客户的核心需求，必将会一败涂地。
责任编辑：苏冉冉
