曹剑波谈教槽料：养殖端需求与价值量化之道

6月30日，2024第十三届乳仔猪营养与健康发展大会暨第八届母猪健康养殖与营养大会在广州召开，众多行业大咖、企业领导及专家、主流行业媒体等共同出席，见证畜牧业盛会。播恩集团作为幼小动物营养专家、教槽料联盟发起单位核心成员，受邀出席本次大会，集团副总裁/营销中心总监曹剑波参会并就《打通教槽研发、生产与养殖》主题，与行业多位大咖展开深入探讨。

曹总：要解决这个问题，我们要深入了解养殖行业的变化和需求，与养殖户一起与时俱进；要根据养殖端的变化调整产品，重新定义和完善标准，以适应新的生产指标（如更高的PSY，更大的出栏体重和更小的出生均重）；产品要做到“三好一低”：品牌好代表安全性高，技术好代表好用，质量好达标效果好、价格低代表性价比高价值大。

曹总：养殖户主要关注饲料是否好用（喂就要吃）、用着是否省心（吃了不拉）、用后是否效果好（吃了要长）。具体表现为：肯吃多长、方便且省心、断奶后两周的腹泻少、活率高、体型好。这些因素对猪场效益影响大，在这样的前提下，养殖户一定愿意为好的效果买单。

曹总：企业为产品赋予“品牌、技术和价值”，对教槽料赋予“特能吃、特能长、特健康”的产品价值，但客户对教槽料的认知和理解重点在于可量化的效果，其主要关注点是“好吃、不拉稀、长得快，体型好”，买钻头不是目的，打孔才是需求。

好教槽料的效果一定要能量化，这是对用户负责，也是产品价值的交付标准。

根据教槽料的使用，分两个阶段量化评估：

断奶前，一定与母猪料联动评估，对比不使用教槽料的断奶重，每头增重300-500克，低于300克的不及格，大于300克及格，大于400克良好，500克以上优秀。

断奶后，一是健康，评价指标为两周内的腹泻率，低于10%是硬性指标；二是肯吃，评价指标为断奶后两周的日均采食量，低于320克不及格，大于320克及格，大于340克良好，360克以上优秀；第三肯长，评价指标就是40日龄的个体均重，小于10公斤不及格，大于10公斤及格，大于10.5公斤中等，大于11公斤良好，大于11.5公斤优秀。

养殖户最终是根据这些具体的可量化的指标来评判饲料的价值和价格，并决定是否愿意买单。

播恩集团是一家专业的动物营养供应商，尤其在幼小动物营养和生物饲料研究应用方面有突出的技术优势，作为本次论坛的受邀支持单位，播恩集团曹剑波就主题与在场嘉宾进行了深入探讨，为行业教槽料发展贡献了宝贵的见解和思路。

未来，播恩集团将继续在“幼小动物营养专家”发展定位的基础上，通过持续的科技创新，为乳仔猪提供更适宜的营养系统，持续为推动养殖业的繁荣发展贡献智慧与力量。

责任编辑：冯赛