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面对竞争白热化、环保压力、我们中小饲料企业的路在何方?

作者:佚名来源:双胞胎时间:2017-09-13 10:19点击:

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据中国饲料工业协会统计:2016年前十饲料企业总产量为7000万吨,占全国产量的40%,而去年占31%,上升了9%。2016年饲料生产企业9000家,同比减少1000多家,下降8%。其中预混合饲料2 971家,同比减少96家,下降3.1% ;饲料添加剂1377家,同比减少63家,下降4.4%;单一饲料1941家,同比减少73家,下降3.6%;饲料机械52家,同比减少11家,下降幅度为17.5%。这些数据表明,饲料行业集中程度进一步加深。

从以上数据显示,饲料行业的整合与兼并进程加快,集团化饲料企业的市场份额越来越大,他们正是在充分发挥他们的综合优势,正在加紧对全国市场进行布局,而且扩张速度有望继续加大,特别是随着近一轮猪价的变动,养殖规模出现巨大变化,饲料行业掀起了又一轮的洗牌,整合与兼并进程加快,集团化饲料企业的市场份额越来越大,由于他们拥有品牌优势,生产专业化优势、资金与规模采购优势,近距离密集工厂布局优势。在一段时期的未来,大型集团化企业的扩张速度有望继续加大。

那么,我们作为个规模不大的中小饲料企业,必须做到未雨绸缪,应对越来越激烈的竞争,我们的出路究竟在哪里?首先研究一下我们所处的市场环境,看准我们的服务对象——养殖户的需求,我们通过分析,一般而言,现在的养殖户选择饲料都是从以下五个方面来进行:

第一、他们会选择品牌知名度高的饲料,这是正常的消费者心理,品牌意味着质量的保证,随着自身养猪水平提高,他们清楚地知道,使用高档产品可以产生更好的生产成绩。

第二、他们会选择性价比高的饲料,品牌饲料的不足就在于价格相对高,对于资金不充足的养殖户并不是最优选择,所以这些养殖户更加关注产品的性价比。不仅注重料肉比、价肉比,还更加关注母猪健康度、配怀率、产仔率、健仔数、PSY等等。

第三、他们会选择专业化的企业,而不是猪鸡鸭鱼什么都做的企业;因为专业才能做出高品质的饲料,聚焦一个领域才能做到精益求精。

第四、他们会选择能有一定服务的企业,比如在种猪、栏舍改造、动保服务、兽医服务、养殖技术服务等;

第五、他们会选择有一定资金实力,在必要的时候可以帮助自己融资,以解决短期资金短缺的问题的企业合作。

其次,国家供给侧改革,通过去产能、去库存、去杠杆,其核心要点就是通过环保的手段,推进扶大放小,而且这项工作将持续不断地抓下去,中小饲料企业面对的环保压力是非常之大,你要做到环保达标,就必须投入大量的资金,这一定是得不偿失。所以,今后一段长期时间,将是一个重大课题。

面对市场和环保两大方面问题,要在市场竞争中胜出,只有知己知彼,才能百战百胜。所以,针对以上五个方面,我们中小饲料厂一定要分析自己的处境。我们没有品牌优势,不能跟大型饲料厂耗在品牌竞争上,也耗不起,这个客观事实导致的结果,就是我们无法去争取那些喜欢,并且有能力购买品牌饲料产品的养户。中小饲料企业的采购没有规模优势,小规模、分批次、质量又无法保障,同时,我们的专业化、检测设施又不规范化,就无法做出高性价比的产品。更重要的是我们的人员工作有些象打杂的一样,根本没有什么专业化的团队,更别说专业的的综合技术服务团队。同时,我们也无法为养殖户提供优质养猪技术、动保兽医之类的服务,在资金实力方面也是相当的有限。更重要的是环保达标的路是任重道远。

其实,有上面这些劣势,并不意味着我们中小饲料企业就会坐以待毙。我们并不是山穷水尽疑无路,只要我们客观认清市场规律,探索出行业的未来,而完全是有弯道超车的新机遇,如中国现在很多中小饲料走出几条路,就玩出自己的一片新天地,通过以下几个方式就可以真真正达到合作双赢:

一、是饲料厂托管模式。与大型企业进行合作,做到优势互补,比如国内上市公司天邦集团,他不仅是较大型的饲料企业,同时,也拥有一定规模的猪场,他们就采用饲料厂托管模式,工厂委托双胞胎集团管理,通过专业化的运作,取得了显著成效。

二、背靠大树好乘凉。由于自己做饲料销量小,没有规模效应,如全面现代牧业的委托双胞胎集团代加工,大大提升了效益,降低成本。因此,与大型企业进行代加工形式的合作,在原有的基础上可以扩大出口规模,降低成本。

三、建立全面合作阶段。中小饲料企业有自己有固定的养户、用好自己的营销团队,但由于采购量小、生产自动化,技术检测等方面有欠缺,就可以在原料采购、产品检测、技术指导等各方面进行深度合作,以开拓更大的市场。

的确,作为国内最大的饲料生产企业的双胞胎集团充分发挥采购、资金、技术、品牌、服务等综合优势,有一整套成熟的先进管理理念,生产管理规范,自动化的生产基地,规模的仓储,发酵原料,膨化玉米,自动化生产系统,完全具备了生产高性价比产品的所有条件,通过信息化、电子化、微平台采购招标平台的建设,降低全流程成本、提高工作效率,做到三项费用全行业最低,已经与国内大型企业中粮集团、温氏集团、正邦集团,天兆集团、北京六马集团、立华集团、天邦集团、全面牧业等大型企业建立OEM代工,饲料厂托管合作,这些大型企业通过取子之长,补己之短,自己专业养好猪,形成战略联盟,优势互补,分工合作、让专业的人做专业的事!同时,双胞胎集团愿意与全国所有的中小饲料企业建立深度合作的关系(合作联系电话:4008881622)。

      坚冰已被打破,道路已被指明,若非根深蒂固,朽木不可雕,波浪式前进、螺旋式上升必然是每个行业的趋势!同理,我们饲料行业的中小饲料企业,如何调整好心态,有一种合作、共赢的理念,我们的路就会越来越宽广!中小企业也一定能开创自己新事业!

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责任编辑:冯赛  

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