王中：中粮饲料等企业告诉了我们什么？（上）

　　中粮饲料告诉我们：什么是“势”

　　饲料行业有那么几家企业总是显得那么神秘，因为他们对外交流少，而又赫赫有名，而这其中的代表企业可能中粮就算一个了。中粮饲料备受行业关注，一个是饲料行业本身与原料企业有密不可分的关联，另一个原因就是中粮作为一个巨无霸国企，它进入饲料业后对行业的影响。但几年过去了，仿佛大家的担心是多余的，中粮虽然在做饲料，好像并没有成为行业的鳄鱼，今天这篇文章就是给大家画一张中粮饲料的全景图，并希望给大家一点启发。

　　❶数字中粮

　　至2014年底，中粮在同行业中资产已经排名世界第二：总资产719亿美元，全球员工数14.8万，而营业收入也达到了718亿美元，排名世界第三。可以这么说：在传统的世界四大粮商ABCD（A即美国ADM；B即美国邦吉；C即美国嘉吉；D即法国路易达孚）的格局已经被中粮改变，里面要多一个C，而踢出哪一家就不好说了。

　　中粮集团旗下有8家上市公司：分别是“中国食品”、“中粮控股”、“中粮屯河”、“中粮地产”、“中粮生化”、“中粮包装”、”蒙牛乳业”和“大悦城地产”。其中“中粮控股”是在香港上市，股票代码00606.HK，所以，内部俗称“606”，中粮饲料的一部分投资就是来自“606”。“中粮饲料”的上级是“中粮贸易”，“中粮贸易”上级是“中粮集团”，在中粮的管理体系中，中粮饲料是中粮集团的三级单位。

　　❷中粮饲料的“无组织”阶段

　　中粮饲料的“无组织”阶段是2004年以前，我这里把他说成为“无组织阶段”是有原因的：中粮的第一包饲料卖出去是1997年8月8日，位于江苏张家港的“东海粮油工业园”，为了消化园区生产的豆粕、次粉、米糠，建设了一个约40万吨产能的“饲料车间”，开始了中粮饲料的创业之路。2002年又在山东日照的“黄海粮油”也建设了一个24万吨的“饲料车间”，这便是中粮饲料的雏形。在这一时期，中粮并没有打算大力发展饲料工业，只是把饲料作为园区的配套项目之一，而这个时期，实际上正是中国饲料工业野蛮生长的黄金期。

　　❸中粮饲料的“整合期”

　　中粮饲料因宁高宁的到来而带来了第二个春天。2004年底宁高宁从华润空降中粮，中粮进入了一个整合和并购的阶段。2004年，中谷集团并入中粮，当时中谷在佛山的南海和茂名各有一家工厂，在北京有一家租赁的工厂，叫“中谷农牧”。

　　2006年中粮的饲料业务和中谷的饲料业务进行松散型整合。当时东海粮油、黄海粮油的销量各有10多万吨，茂名有3-4万吨，南海（佛山）有10多万吨，整个中粮饲料的销量约40万吨左右。这一时期，中粮饲料的统计进行合并，但管理依然松散，归各个园区。

　　2006-2007年，整合后的中粮饲料，产能约100吨。

　　❹中粮饲料的“扩张期”

　　自2010年开始，至2012年结束，在近3年的时间里，中粮饲料开始大规模的建厂，先后建设了：东台（江苏盐城）、巢湖（安徽）、沛县（江苏徐州）、新沂（江苏徐州）、成都（四川）、黄冈（湖北）、荆州（湖北）、黄石（湖北）、玉田（河北唐山）及中粮北京农牧科技有限公司共10家新工厂，产能迅速扩大到约300万吨。其中，北京农牧科技有限公司采用了全套布勒设备，投资约1亿元。

　　经历了扩张期的中粮饲料，分为东海大区、黄海大区、南海大区、沿江大区、华北大区、成都大区和农牧科技共七个管理单位。

　　其时，中粮饲料的产能分布：东海76万吨；黄海约68万吨；沿江63万吨；南海45万吨；成都36万吨；华北52万吨（其中河北玉田36万吨。华北大区租赁了两个工厂：衡水（河北）、呼和浩特市（内蒙古）两家产能约16万吨）。华北大区的业务定位主要是反刍料，尤其是奶牛料，目标是成为中国反刍料销量第一。

　　至2012年底，中粮饲料实际销量约90万吨。

　　❺中粮饲料的“高速增长期”

　　2013年3月，中粮饲料部主帅易人：原“中粮贸易”战略部总经理许峰领衔饲料部，任中粮贸易副总经理兼饲料部总经理。颇有儒将风范的许峰2005年加入中粮，曾作为中粮与华粮的项目组成员之一。许峰领衔中粮饲料的时候，产能约300万吨，而实际销量则不足100万吨，对他来说，实则是个巨大的挑战，但他的好学和敬业，让他迅速找到了感觉。许总一次跟我开玩笑，说他进入饲料行业看的第一本书就是我写的《快意组织》。

　　应该说，在这一时期，中粮饲料既面临着巨大的挑战：行业转型和产能空置的挑战；也面临着巨大的机遇：总部的重视和创新改革的开始，中粮饲料也进入了第三个春天，而为春天增色的正是许峰。

　　2014年，中粮请世界知名的战略咨询公司，美国波士顿重新规划了饲料业务战略，至这一年底，饲料部的实际销量约120万吨。

　　“中粮贸易”总裁迟京涛为中粮饲料提出“3年300万吨”的宏大目标，意味着在三年的时间内要增长200万吨。至2020年，中粮饲料的销量要达到800万吨。如果能够实现这个目标，中粮饲料可跻身中国饲料行业前5强。

　　未完待续 犀利的在后面.......

责任编辑：苏冉冉