如今饲料市场，时处一个冷热交加、变幻莫测的时期，捱过阵痛，企业将迎来更加优异的发展平台；倘若一不留神，就有可能坠入万丈深渊万劫不复。溧阳市裕达机械有限公司（以下简称“裕达机械”）的负责人杨志忠先生深知市场的残酷也深谙蜕变的艰难，然而市场的形势又使得他不得不进行改变，因此他决定做一名严谨的蜕变者，要让企业完美升级蜕变。
市场倒逼，企业必须蜕变
提及蜕变，人们想到的两个词可能是“脱胎换骨”和“生死攸关”，可见蜕变过程的艰难。然而市场供需关系的转变，行业的结构调整，倒逼企业必须做出选择进行改变。
在杨志忠先生眼中，蜕变不可逆转。举一个生动形象的例子：以往生产销售的饲料机械企业好比是一家快餐店。快餐店没有厨师，原料和加工流程都是标准化的，提供的食物也是标准化的产品。而蜕变后的企业，则更加侧重服务和质量，尤其是将客户需求放在首位，那这就如同做一桌人人期待已久的家宴。餐桌上摆满了每个人的需求，满足了每个人的个性化需求，打造了每个人的专属“私人定制”。随着我国饲料机械行业的发展，越来越多的客户不再满足于吃快餐，而是想享受家宴的美味。这种需求的转变，促使企业不得不进行蜕变。也许有些人已经将客户需求放在首位，但是受制于成本、科研等因素的限制，这种个性化的需求还有待于完善，工业都将进入4.0时代了，饲料机械行业也必须紧跟时代发展，做出改变。
其实这种蜕变，与其说是一种危机，不如说是一种机遇。无论任何时代，只有满足客户对于产品的需求，才能够快速发展。裕达机械始终把客户需求放在首位，通过提高自身的技术和服务，扎实有效地解决客户关注的问题。其实，这就意味着，裕达机械既要卖好快餐又能做好家宴。虽然这个蜕变比较艰难，一招不慎可能会“万劫不复”，但杨志忠先生相信，做到胸中有沟壑，只要把握好客户的需求、开发更具市场需要的产品、提升产品的质量、提高企业服务能力，即便市场倒逼企业蜕变，又有何惧？
蜕变，在固有基础上进行
成立于2003年的裕达机械，如今已经走过了十余个年头。这十余年来，裕达机械立足饲料机械领域，承载客户的需求，以“诚信务实，开拓创新；互惠互利，携手共进”的信念，兢兢业业服务客户群体，受到了正大集团、华西希望集团、金新农、中粮、大北农集团、正邦集团、双胞胎等国内外知名企业的高度认同和青睐。作为一家集科研开发、制造培训和国际贸易为一体的科技型高新技术企业，裕达机械已经通过了中国ISO9001∶2008质量管理体系认证、欧洲CE认证和SGS认证，并且拥有中国行业领先的技术与产品质量，以及完善的技术咨询、产品销售和培训服务网络体系。
这些业绩的取得，并未令裕达机械的当家人满意，杨志忠先生认为在如今行业裂变的时期，要有所发展，必须进行自我创新，而他的目标也是在已有成绩的基础上使得裕达机械在严谨中完美得转身、蜕变。
找准蜕变的节点
企业蜕变，不是一蹴而就的事情，需要在找准节点的基础上推行。在杨志忠先生眼中，创新依旧是企业进行蜕变的有效手段。然而由于每个企业的实际情况不尽相同，因此这个创新点也各不相同。
“现在我们最需要做的就是要突破自身现有的技术壁垒，不断勇于创新，追求细节，研发更先进、更合理、更经济的产品和技术，为客户创造价值，”杨志忠先生如是说。
在目前的市场环境下，受制于各学科之间的发展，若想在单一领域实现颠覆性的创新显然有点强人所难。因此在大多数人眼中，多学科的交叉，或者是在某一领域进行创新（非颠覆性创新）是最为现实的。裕达机械，基于十余年孜孜不倦的努力，一直将产、学、研放在公司的重要战略位置，并与南京农业大学、江苏大学等多家科研院校进行技术合作，凭借技术优势研发新产品新设备以及成套的工程技术，借鉴国外先进的科学管理和技术经验，不断升级更新公司自身的产品和工程。“为了把新技术和新产品能更有效的应用融合，我们公司在更换和升级了一批高精度加工设备和设施的同时，建造了一间产品设备试车车间，对新产品进行100%的抽检试车，对每批次的定型产品进行50%抽检试车，只有通过这样的质量严把关，才能使公司得于长足有效发展。”
在技术优势的基础上，研发出符合市场需求的，满足客户的要求的好产品，是裕达机械蜕变的基本诉求。在杨志忠先生看来，所谓的好产品，就是要提供客户所需要的，还要提供客户能够放心使用的，更要为客户创造最大化的利益。“也就是说，产品精细化、技术精细化、业务精细化，这样才会得到更多客户的认可和青睐。”
做严谨的蜕变者
尽管杨志忠先生带领员工在创新研发上“玩”得起，但是对于企业蜕变却是相当的严谨。裕达机械的经营理念是“以诚取信、以质取胜”。在立足于市场上，裕达机械也完善了良好的营销网络和服务网络，完整的技术服务体系，打造了其攻击市场的利器。
如今，裕达机械的产品已经销往全国各地，“这多归功于我们过硬的产品质量和技术服务”。在杨志忠先生看来，裕达机械无论是在战略上，还是在经营管理上，都有其独特之处，而且将自己作为竞争对手，因此在不断地完善和突破中蜕变。
人常说，你是多大的角儿，取决于你站的舞台有多大。每个人都希望有一个舞台，能够发挥自己最大的潜能，而不是做一个默默无闻的零部件。裕达机械确实经过十余年的经营，在行业内赢得了青睐，但是杨志忠先生并不满足于此，他认为如今的饲料行业已然成为微利行业中的一员，一方面是用工成本的不断高升及用工素质相对偏低的实际情况，另一方面是市场倒逼企业调整升级和技术难以实现颠覆性进展，这就不得不引起领导层的思考——愈加严谨的蜕变。因此，作为一名严谨的蜕变者，目前“我思考的问题是，公司在技术研发上如何以较小的成本，提高自动化程度及简便操作流程，减少饲料厂的用工人数并降低对工人的素质要求，使企业效益最大化。”而只有在不断地思考中突破自己，才能够使裕达机械攀得更高，走得更远，变得更强！
责任编辑：贾梦哲
