一、电商大咖都在下乡
2014年9月19日，阿里巴巴在美国成功上市，这是互联网界的大事件。然而，更让人关注的是，阿里巴巴集团今后要走向何方。对此，马云的回答是，要在农村电商、跨境电商和大数据3个领域进行重点投资。随后，阿里巴巴推出了“千县万村”计划，宣布在3至5年内投资100亿元建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。
据2015年1月18日网易消息，京东渠道下沉近期再加速。继刷墙、配送员回乡创业以及大家电服务站京东帮之后，京东再推县一级服务中心，预计年内布局超过500家，招募数万名乡村推广员。京东于1月12日开始，相继在江苏省宿迁市、湖南省长沙县、四川省仪陇县、山东省平度市等全国多个县市开设县级服务中心，承担配送、线下体验、乡村推广员培训、宣传和产品实物展示等业务功能。京东称服务中心一般选址在4到6线县级城市繁华地段，面积150平米左右，完全京东自营。
阿里系中的淘宝和天猫是第三方平台，京东是自营B2C平台。这些平台销售的产品主要以生活类日用品为主，当然也包括电器、IT产品等。然后作为农村重要生产资料的农牧用品，由于其产品的特殊性，牵涉到专业服务问题，农村养殖户并不习惯直接在两大平台上购买。2014年11月初，在网络上出现一篇文章，《哪些原因让养猪人“用不起”高性价比的预混料》。文中称养猪人“用不起”高性价比的电商预混料的原因是：首先是信任的难题，其次是养猪人观念的改变需要时间，第三是资金问题；第四是猪场服务的问题；第五是猪场的灰色收入。文章的部分观点笔者认为还是相当中肯的。普通电商大咖都在下乡，然而对我们养殖户却并没带来大多的实惠，并没有让养殖户充分享受中国电子商务发展所带来的成果。中国广大的养殖户朋友迫切需要符合他们真正需求的农牧电商下乡来到他们身边，为他们带来便捷、高性价比的农牧产品。
二、农牧电商如何下乡？
2015年1月18日，在湖南省醴陵市东堡镇樟椴村连塘组，百宜饲料全国第86家农村信息服务站授牌仪式在百宜饲料醴陵市农村信息站站长吴鑫家隆重举行。四十多位醴陵市当地规模养猪专业户齐聚一堂，共同见证百宜饲料醴陵市农村信息服务站正式落成。吴鑫是一位具有鲜明特色的90后新生代农民，喜欢上网，崇尚互联网新潮流。五年前开始进入生猪养殖行业，像大部分养殖户转型到饲料经销商一样，三年前，吴鑫开始把他的主要精力转向饲料经销，最后干脆把养殖业停掉，专心干起了传统饲料经销商业务。但干了二年饲料经销商业务后，吴鑫发现，赊账越来越多，生意越来越难做。在通过互联网发现了百宜饲料农村服务站正在全国招募农村信息服务站站长的信息后，2015年1月他向湖南百宜云商科技有限公司提出了申请，申请通过后，吴鑫从传统饲料经销商转变成了一名新型农村信息服务站站长。
授牌仪式上，首先由湖南百宜云商科技有限公司拓展部总监李云舟先生授牌并发表讲话，李总指出，电子商务最大的优势在于其能砍去中间销售环节，让养殖户以出厂价获得高性价比的饲料产品。同时，互联网能带来信息透明，从而会让饲料用户获得更多的知情权；互联网还能帮助饲料企业更好地服务养殖户等。
随后，湖南百宜云商科技有限公司李小斌经理作中国农牧电商发展回顾与展望主题演讲。李经理从中国农牧电商的发展现状、中国农牧电商发展成果、中国农牧电商新模式——百宜饲料农村信息服务站三个方面同在座的养殖户进行了分享。
最后，湖南百宜云商科技有限公司张立枪女士同在座的养殖户详细讲解了养殖户如何通过互联网获得高性价比百宜云饲料的具体操作流程，现场的养殖户认真学习，对有疑惑的地方同张女士进行了咨询与交流。
三、农牧电商下乡新模式——百宜饲料农村信息服务站服务模式剖析
1、百宜饲料农村信息服务站是什么？
百宜饲料农村信息服务站（以下简称服务站）是一种降低养殖户养殖成本、帮助传统饲料经销商转型升级的农牧电子商务O2O新模式。养殖户在服务站通过联网的电脑查看到湖南百宜云商科技在网络销售的产品报价及销售政策，养殖户可让服务站代购也可自行网上购买。服务站提供代购、物流配送、养殖技术服务等多项增值服务。服务站让经销商从销售饲料转变成协助养殖户采购饲料的角色，让产品信息更加透明化，消除了养殖户对经销商的疑虑。
2、百宜饲料农村信息服务站能解决哪些问题？
百宜饲料农村信息服务站作为农牧电商下乡的新形式，其主要服务对象是中国广大的养殖户朋友，这种形式可以较好地解决中国农牧电商在快速发展过程中存在的养殖户网购知识匮乏、网购信任难、物流成本高、无售前售后服务等问题。具体主要包括：
（1）让养殖户低成本获得可靠的饲料产品，从而降低养殖成本。由于是通过网络直销，没有门面房租、没有中间渠道，百宜饲料农村信息服务站代购的“百宜云”品牌饲料比实体店同型号的饲料至少便宜20%以上。以一头商品猪240市斤为例，最少能节省120元成本，折合毛猪降低0.5元/斤；如果年出栏10000头生猪能帮猪场节省120万元；
（2）有专业人员引导养殖户网购饲料。服务站站长大都具有熟练的互联网使用知识，因此，他们能引导养殖户网上购买自己钟意的产品，甚至直接帮助养殖户代购。
（3）降低养殖户网购的物流成本。在百宜饲料农村信息服务站模式中，养殖户朋友可在服务站通过互联网了解“百宜云”品牌系列饲料产品的详情，选择自己满意的产品，可让服务站代购也可自行网上购买。订单完成后，可由农牧生产企业集中运输到服务站，服务站再提供物流配送等增值服务，这样避免了传统畜牧电子商务中的高物流成本难题，降低了养殖户的平均物流成本。
（4）网购售前售后服务的保证。由于农村信息服务站的站长大多都是本地威信较高、掌握了互联网的基本知识并能带领周边农民一起奔小康的新生代农民，因此他们能获得和传统饲料销售中类似的养殖户对经销商的信任感，从而消除了养殖户对网购饲料品牌质量的担忧。同时，服务站站长可通过QQ、微信等互联网新手段服务养殖户，帮助他们解决养殖难题。
四、结语
百宜饲料农村信息服务站的建设，也许是目前中国农牧电商下乡最具创新的服务形式。在实践中，它也受到了全国广大养殖户的欢迎和饲料经销商的认可。短短几个月时间，百宜饲料农村信息服务站已发展80多家，上千名全国各地的养殖户通过各地的百宜饲料农村信息服务站购买到了高性价比的百宜云饲料。湖南百宜云商科技有限公司农牧电商下乡事迹被全国多家传统及网络媒体报道。华南最大的涉农报刊《南方农村报》、南方最大的畜牧期刊《农财宝典》、全国知名畜牧报刊《中国畜牧兽医报》及《浏阳日报》等多家传统媒体及畜牧行业著名的“猪E网”、“中国饲料行业信息网”、“爱畜牧”、“中国养猪网”、“搜猪网”等数十家网络媒体都对湖南百宜云商科技所创新的农村信息服务站模式进行了追踪报道及认可。
（百宜饲料正在全国招募农村信息服务站站长，读者如果对加盟百宜饲料农村信息服务站感兴趣，可联系百宜云商科技的相关工作人员。百宜饲料农村信息服务站加盟QQ群：258467668。联系人：张经理：18374837927，QQ：664429335。）
责任编辑：龚胡
